锤子科技2018鸟巢新品发布会 最成功的可能是营销
2018-05-16 标签:鸟巢 罗永浩 锤子科技 营销 发布会 浏览次数:236 文本来源:识微科技

昨晚,锤子科技在鸟巢举行2018新品发布会,公布了全新骁龙845性能旗舰手机坚果 R1,以及一台名为Smartisan TNT Station的新品,称其将“重新定义下一个十年的个人电脑”。

 

(图片来源:@坚果手机 )

而这场发布会,早在1月21日“2018极客公园创新大会”上,锤子科技创始人罗永浩就已经发布预告:如果没有意外的话,今年5月15日会在鸟巢开一场几万人的发布会,发布一款革命性的产品,把人类习以为常的主流计算平台上的重要设备的工作效率不可思议地提高了300%以上。到时候你们准备好纸尿裤,到鸟巢现场,我们一起见证历史!

作为坐拥1400多万粉丝的微博大V,罗永浩算是网络舆论场的“意见领袖”了,被网友称之为“手机界的相声达人,相声界的手机大佬”。立下这么大的flag,肯定是备受关注的。一方面粉丝期待其革命性的新产品,另一方面旁观者忍不住吐槽老罗牛皮吹大了可能要被“打脸”。

而在4月9日,锤子科技在北京工业大学召开的2018春季新品发布会上推出的坚果3,在正式亮相前曾被外界猜测为那个革新性的产品。可以说老罗在发布这次发布会之前吊足了大众的胃口。

下图也充分证明了,人们还就吃老罗这一套。近一月的时间内,网络上一直都有一些关于锤子科技2018鸟巢新品发布会的讨论。

5月3日,@锤子科技 正式公布锤子科技2018鸟巢新品发布会将于5月15日19:30在国家体育场(鸟巢)举行,5月4日上午10:00在大麦网开始售票,相关讨论热度开始升高。

5月7日开始,@坚果手机 的“机友”们@高德地图 @京东超市官方微博 @神州专车 @界面 @科技新一 等微博大V相继发布了相关抽奖活动,舆情量也因此高涨。

 

(发展趋势,来源:识微商情)

这里不得不提一下,近段时间网友扒出了罗永浩的黑历史。从2011年开始,罗永浩就在微博上时不时发布一些涉“精日”、“黑中”的言论,老罗也因此被招来一大片骂声。针对微博上的这些截图和言论,罗永浩在5月12日做出了回应,他在文章中表示,“我不是精日,也不是汉奸,我只是一个中国人,我不为此自豪,也不为此自卑,只是凑巧是个中国人。”

5月14日,@北京日报 发文《“即便是精日也没什么”,罗永浩,你的三观被锤子砸碎了吗》,在发布会前夕“锤”了老罗。这件事也被各大媒体报道,其中就有文章强调“媒体挑着日子狠批”。

 

这一波负面虽使发布会的讨论热度稍微下降,但立马又来了一个“神助攻”,ZEALER创始人兼CEO王自如。科技圈的人应该都知道,昨天王自如怼了罗永浩。

说起来,这两人早有“过节”!2014年8月,罗永浩不满ZEALER对刚发布的锤子T1手机评测,与王自如约好时间以优酷直播的方式公开辩论。最终王自如不敌具有丰富演讲经验的罗永浩,在9月1日针对罗永浩反驳的锤子T1视频测评中出现的各种错误等问题进行了致歉。

这一次摩擦的起因是@ZEALER中国 在5月8日说要去敲老罗的门,给15日的发布会做直播。但老罗呢叫人家不要来,称“你们要是胆敢来,我不会放过你们投资人”。15日近17时,离发布会召开不到三小时的时候,@王自如ZEALER 公开质问罗永浩,为什么要找人封了Zealer的直播账号,“挑衅”罗永浩,“都四年了,你这插嘴的本事已经到了插手的地步了吗?”“咱们老账新账一块算!”

 

此博一出,一堆吃瓜群众内心激动了,认为可能将出现“罗永浩vs王自如:决战XX之巅 2.0”版,对王自如对锤子新机的点评表示期待。

 

锤子新机发布会前的最大一次预热,居然出自罗永浩的昔日“对手”,简直完美解释了什么叫“相爱相杀”。

从近一天的发展趋势来看,具体的舆情峰值出现在15日发布会之后的22:00-23:00。这个时间段,锤子要说的故事也都说完了,各家小编该上场复盘发评论了。

 

(发展趋势,来源:识微商情)

从发布会开始后,传播次数较多的文章,除了第一篇还在讨论罗永浩被官媒“锤”一事,其他还是关注发布会的内容。从标题用词来看,媒体们对这场发布会似乎透露出一丝失望,“尿裤子了么”,“裤子都脱了,罗永浩你就给我看这个”,“凉了”,“哭了”。

(热门文章,来源:识微商情)

但也不排除是“标题党”,以下摘取几篇文章内容,他们到底怎么看待锤子科技2018鸟巢新品发布会:

“搜狐新闻”上发布的文章《老罗,你尿裤子了么?》,先总结了一下发布会讲了啥:统一了下锤子科技的品牌称呼;旗舰手机坚果R1发布,除了超高屏占比的全面屏设计,也就是配置方面硬了上去;锤子科技一直想成为伟大公司,想推出伟大的产品。其次肯定了此次发布的新品,认为坚果TNT工作站有三大交互亮点,TNT:触摸和语音交互实现软件内部具体操作;水晶球:预测用户可能要操作什么,提前把下一步内容推荐给你使用;发牌手:优化搜索引擎和浏览器索引方式,提升信息索引效率;即时通讯工具:子弹短信,多界面跨平台自由沟通。语音交互在实际工作环境中可能面临各种不稳定的问题,比如难以识别、噪音干扰等,概念超前但不成熟的交互方式或许会成为这款产品的最大鸡肋,能不能革命性地提高工作效率打了个大大的问号。最后,对罗永浩和锤子科技的成长做了一个详细盘点。

“搜狐新闻”上发布的另一篇文章《坚果 R1 手机和 TNT 电脑发布:裤子都脱了,罗永浩你给我看这个?》,认为Smartisan R1,一切都是常规操作;坚果 TNT 工作站外观上长得有点儿像微软的Surface Studio,给予人们的期望太大,但现实太残忍。受制于供应链,不管是手机也好,还是工作站也好,其实都做不了革命性的突破。在现场演示时,Smartisan TNT 工作站的反馈效果并不理想,语音识别率不够高,触控操作过于繁琐,导致发布会变成了一场软件不听使唤的大型灾难现场。相对于老罗在发布会前所说的会让人尿裤子的产品预期,以及上面所说的革命性,这一次罗永浩和锤子在鸟巢的表现却是大大低于预期。

“腾讯新闻客户端”上发布的一篇文章《罗永浩凉了?》,表示简单上手了一下坚果 R1,认为次时代旗舰这种话术水分有点多,但R1确实是目前市面上配置最好的Android全面屏手机之一,对比华为、小米等的同价位旗舰机配置单,可以说性价比不错,相当具有市场竞争力。在现在这个大环境下,想要做完全革命性的手机是完全不可能的,毕竟供应商能力就摆在那里。TNT 工作站目前看来问题依然很多。锤子是用高度定制的系统和office套件,依托触控以及语音这两种交互,提高整个办公效率,但现场演示得又不是很理想。如果要用老罗的颠覆性系统,TNT 工作站+坚果 R1要花13000元以上。真正在未来有可能替代电脑的工具大致方向:更直观,更易用,让人不仅仅局限在屏幕上。此外,文中称赞了罗永浩为此次发布会卖力的宣传,认为锤子这次发布会的话题性,全靠罗永浩一人折腾出来了。劝大家冷静看待此次发布会,给创新一点思考和自我调整的时间。毕竟除了罗永浩,乐于这么给用户晒创新的国内企业越来越少了。

实际上,此次发布会的“声音”主要来自于微博,占比90.8%。新闻类媒体(新闻网站+新闻APP)上虽然发布了不少评论文章,但缺乏互动性,难以与拥有巨大的用户数的微博相较。

 

(媒体类型,来源:识微商情)

从下图来看,老罗的这场鸟巢发布会还是颇具“群众基础”的,微博上有90.7%的“群众”(普通+达人)参与了讨论。而认证用户中,依然是名人们“话”最多。

 

(博主类型,来源:识微口碑)

锤子科技与罗永浩,似乎是自带话题的体质,每次出场总带来争议,而对着两者的评价也呈现两级化趋势。“锤粉”和“罗粉”对于发布会上的失误表示“理解万岁”,会继续支持锤子科技的产品,“但愿量变到质变吧,毕竟逐利时代勇于创新是需要勇气的”。而非支持者中的一部分人则因罗永浩言论涉“精日”,怒怼锤子手机是“辣鸡企业”,另一部分人吐槽TNT 工作站是售价 9999 元的“显示器”,表示被价格“吓尿”。

锤子科技2018鸟巢新品发布会已经落幕,而舆论未止。一方面,新品刚出,随之将会有一大波评测来验证发布会所言虚实;其次,在科技圈发布新产品,能这么引起轰动的,之前也就“老大”苹果,这次发布会里面的“套路”,也值得各界人士去思考和深挖的。

这次发布会是否成功,要不同的方面来分析。从营销的角度来看,这次发布会是史无前例的成功:引起了全民性话题讨论,曝光度极高。前期的“放大话”,后期的“神助攻”,争议点都围绕着罗永浩,争议从某方面来说也意味着流量,而这些流量成功的转向了发布会和产品。比起铺天盖地的打广告,请流量小花、小生代言,营销成本高昂,这样的事件营销省钱太多了。老罗也打得十分得心应手,这也是他吸粉的一面。虽然有媒体分析,罗永浩这么卖力的原因,还是因为资金紧张,毕竟前几年锤子科技过得并不好,还差点倒了。不过,有钱也不意味着一定要去烧钱才能去做营销。

从产品的角度来看,这次发布会已经成功了一半。前期的搞了那么多事,极大提升了坚果 R1和TNT 工作站的知名度,人们知道了罗永浩更知道了锤子科技。最重要的是,这些事让人们更想知道,坚果 R1和TNT 工作站用起来是否真的感觉是“革命性”的。好奇心会推动人们去了解产品,乃至购买产品。但产品好不好,还是看使用体验,看锤子科技的“硬实力”,所以只能说成功了一半。

 

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