to B企业如何做品牌推广？

很多to B企业也许会有这样的认为，我们没有做品牌推广照样经营的很好，完全没有做品牌推广的必要。事实其实并非如此，尤其是一些正处于初创期的中小型to B企业，较to C企业而言，更需要也更应该早的做品牌推广。

首先是to C企业，由于可以通过渠道的下沉或是精准的人群投递完成早期的产品或服务迭代，相对而言品牌推广工作没有那么急切。而反观to B企业，由于客户都是一些大公司，对稳定性要求比较高，因此产品或者服务没有那么高频率迭代的机会，要相对一步到位，所以对于品牌推广工作实际上要更看重，否则说服客户的成本就变得极高。

为此，to B企业应该如何做好品牌推广，来让更多的企业客户知道你了解你，并在一定程度上相信你，从而也为企业产品增加无形价值呢？

1.建立“信任的背书”

对于初创期的中小型to B企业而言，品牌推广的一个最重要使命就是建立“信任的背书”，从而为商务和其他业务部门提供支撑和服务，为后续的营销推广工作打好正面社会舆论基础。

2.合理利用效果广告与品牌广告

效果广告指的是投入了多少，就能算出回报有多少。这样的广告简单、直接也高效，这是做to B企业的首选，目的在于增强广告投放的信心。比如可以根据预算投放搜索竞价、信息流广告这些皆可。而品牌广告相对成本比较高，但是它弥补了效果广告不做就没有的缺点，如果通过长期的品牌广告植入到了用户心中，那么客户自然也会把你当成第一选择。

所以，合理利用好效果广告与品牌广告的投放是to B企业品牌推广的一个关键，建议先从挑好一个运营人员开始。

3.玩转“自媒体”，善用会议、活动推广

这里的“自媒体”不局限于企业官方社交媒体、微信公众号、官网以及各新媒体平台，还包括产品手册、宣传片、海报、包装、说明书、保修卡等等各种传播推广媒介，因为to B企业的生意单笔成交往往都较大，所以客户格外重视一些细节之处，从这些地方能够了解企业是否正规、实力如何。

其次，就是要善用会议和活动做品牌推广，因为to B企业的产品大多数技术含量比较高，如果一昧的通过软文或者广告的方式，实际上效果并不佳，反而会让客户厌烦。所以，可以通过招商大会、新品发布会、经销商大会、品牌宣讲会、行业论坛乃至企业周年庆典、年会等会议或者活动进行线下面对面的品牌推广，客户接受度更高。

在品牌推广过程中，建议to B企业还可以利用一些专业的舆情监测软件，比如识微科技商情监测系统，它可以帮助企业在品牌推广过程中，了解和跟踪企业所在行业的相关政治环境、经济环境、社会自然环境、技术环境等方面的外部环境动态变化，从而更好地把握市场商机，为品牌推广服务。

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