国货彩妆行业品牌口碑排行调查白皮书（干货版）

国货化妆品面临的挑战

1、创新动力不足，过度消费“新国潮”

借助“新国潮”，国货彩妆行业迎来新的风口，国风包装、古风式宣传标语，国货彩妆依靠“颜值”迅速出圈。但国货彩妆品牌们在复制完美日记和花西子的路上，也走上了将外包装“中国风”风格无限放大，过度消费“新国潮”的现象，产品同质化、创新动力不足的缺陷日益凸显。

2、“代工”模式泛滥，品牌产品有效壁垒缺失

彩妆市场所具备的产品品类多样化、产品迭代速度快等因素，让 “代工”模式成为目前行业崛起的最佳选择。代工模式一方面帮助国货品牌降低成本，提高产品性价比。但另一方面，也使得大部分国货品牌在“贴牌”生产后出现产品同质化严重、市场低价竞争趋势明显的现象，难以建立使产品保持核心竞争力的有效壁垒。

3、流量蚕食利润，国货彩妆发展道阻且长

以头部品牌完美日记、花西子为代表，线上渠道选择流量来打开市场，制造品牌知名度，让众多国货彩妆品牌迅速崛起，依赖主播和直播流量成为行业常态。但与此同时，对流量和营销的高度依赖也让部分国货彩妆品牌陷入了投入产出比受质疑、消费者复购率难以保证以及被流量“绑架”的尴尬局面。3月11日，完美日记发布上市后首份财报，34.1亿营销费占其总营收的65%。而另一头部品牌花西子2020年超过30%的流量来源于李佳琦直播间和抖音号。

4、集合店流量有限，出海市场后劲存疑

面对线上渠道日益高昂的营销成本和不稳定的转化率，自主国货彩妆品牌亟需拓宽品牌销售渠道，入驻线下美妆集合店、出海开辟新市场成为国货美妆品牌的主流选择。登陆美妆集合店虽然是快速打入线下市场的一种方式，但其销售规模同样受限于集合店本身的流量和选品而难以突破。其次，出海风潮之下的国货美妆品牌能否突破文化壁垒、供应链限制，成功在海外站稳脚跟还未可知。

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分析方法：内容聚类分析、文本分析、抽样分析等传播学、统计学相关研究和分析方法；

数据范围：全网（新闻、APP、社交媒体、论坛、微信、博客、问答、视频等）涉及“国货彩妆”行业及相关信息共20000000+ 条；抽样数据600+条。

时间范围：2021年3月1日-2021年5月31日；

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