雷军直播带货首秀，个性化带货助力下，销售额破2亿

8月16日晚上，雷军在抖音进行了自己的第一次直播，虽然之前已有梁建章、罗永浩、董明珠、李彦宏、张朝阳、丁磊等众多企业家跨入了这道门，企业家带货一事已不显得那么新鲜了，但胜在小米十周年、超大杯新品发售的加持，雷军此次直播的效益还是较为不错的。

雷军直播首秀在社交平台上受到了不少网友的关注，而雷总出圈的方式总是自有他的风格，从参与话题的重点博主类型可见，雷军的路子已不局限于财经、科技这些对口的领域了，多位娱乐、八卦大V也赫然在列。

以“B站歌姬”身份大幅出圈的雷军，此番网友对其直播最大的讨论，竟也意外跑偏，聚焦到了关于他发量的讨论上。雷军在直播时表示，自己曾因头发茂盛，被质疑过不是程序员。#雷军被质疑是假程序员#这一话题也登上了热搜，“程序员为代码熬秃头”已成为一个较常见的网络梗，从鬼畜开始，雷军好像特别容易和网络迷因文化联系在一起，而他这种独特的气质或可带小米打通不同的营销入口，另一位企业家出身的罗永浩不都凭借着他的“相声才能”上脱口秀大会了吗？

而从统计出的多平台热门文章上来看，媒体对于这场直播，更多的还是将目光放在了带货战绩上。据小米官方公布的数据，直播两小时内销售额破亿，累计观看数达5053万，销售额达2.1亿；其中，小米10至尊纪念版销售额超6430万，Redmi K30至尊纪念版销售额超2172万，Redmi 智能电视 MAX 98销售额超1187万。

雷军此次直播带货的商品达20款，均是小米自家的产品，除三款超大杯新品——小米10至尊纪念版、K30至尊纪念版、小米透明电视外，大到98寸的Redmi智能电视 Max ，小到5号电池、中性笔，品类丰富。

尽管雷军开场就表示“被销售同学逼来的”，但这场直播的销售手段可是不可小觑。不但推出彩虹5号电池和小米巨能写中性笔的1元包邮秒杀做福利，吸引人气；还仅限量上架了5000台小米10尊享纪念版，在稀缺性的加持下，该手机上架后很快就被抢光，但小米在直播后半场又应呼声加货了5000台，可至直播结束仍有部分配色和容量的型号未售完。

据识微商情的数据分析，对于这场直播网友的情绪表达以正面为主，但在直播当晚的负面情绪因抢不到秒杀、商品等原因，网友情绪表达波动较大，出现了负面情绪小峰值。

在直播中，雷军特别提起了新公布的小米智能工厂，不少人将其看作是对董明珠3天前一段发言的回应。在8月13日的央视新闻《相对论》节目中，董明珠曾提到，格力空调和家电都是自己做的，而雷军基本上让人贴牌做，如果他跟我一样马上建工厂，我相信他做不过我。对于小米智能工厂，雷军表示：它首先是全自动化产线的“黑灯工厂”，其次是技术预研和高端装备研发的实验室，代表着小米在硬核科技上又往前走了一步。

也是《相对论》这一节目上，董明珠回应了‘如果再跟雷军打赌，赌什么？’的问题，“格力在空调领域拥有核心技术，现在是走在领先地位。格力要在保持主业不变的情况下，让中国的装备在世界上叫得响！请雷军提出自己行业的目标。”有网友评论到，两位都是非常优秀和富有社会责任感的企业家，赌约可以理解为企业家的进取魄力和社会担当。

雷军和董明珠自赌约产生的碰撞，聚合了双方的知名度生成更强劲的话题点，为格力、小米揽获了不少的关注度，也利于在消费者心中形成进取的品牌形象。通过比拼带来的动力，或可助他们突破自己的瓶颈，从而推动我国制造业整体的变得更独立而强大。

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