茶饮营销案例：古茗&天官赐福

跨界联名，通过不同品牌的奇妙组合获得话题点，达成短期销售转化和用户拉新。

自国庆假期后，茶饮品牌古茗就筹备起了新的联名活动，选择合作的对象是知名IP《天官赐福》动画。

10月7日19：00，古茗在其社交网站官方账号上发布一则爆料视频，配文“到底是什么好事”。视频显示员工们围着两位古风漫画角色立牌。随后，网友在评论区配合的说出了联名对象是《天官赐福》，并对网传的联名周边赠品提出建议。

10月8日11：00，古茗继续预告，称“公司的保密项目竟被我发现”，视频中镜头对准了人形立牌，正好是动画《天官赐福》的两位主角。

10月9日18：47，古茗放出天官赐福新皮肤版主题店的装置图。

10月10日11：00，古茗爆料同事上班摸鱼追剧《天官赐福》，领导都无动于衷。并发起了送b站年度大会员活动，号召大家一起追番。

10月11日21：52，古茗晒出联名活动投放的超大商场户外广告牌照片。

10月12日，古茗连发五条博文，正式官宣天官赐福动画联名活动即将在第二天开启，并晒出联名活动日历、全套周边实物展示、联名套餐内容、主题店地址等。古茗公众号还发布了一则以谢怜和花城为主角的互动视频。

根据识微商情舆情监测系统分析，10月7日0：00-13日13：00，古茗与《天官赐福》动画合作事件的网络相关信息量约34.5万。

传播平台分析

从传播平台来看，关于古茗这次活动的讨论集中在社交媒体类平台上，占比87%；其次是视频媒体类平台，占比12%。

网络情感分析

《天官赐福》是知名网络作家墨香铜臭作品，其另外一部作品《魔道祖师》改编的网剧《陈情令》曾捧出了两个顶流，这也可以窥见其IP价值。而《天官赐福》是常年霸占晋江霸王票排行榜第一名作品，粉丝基础也十分庞大，改编同名动画在2020年10月播出，“Aniplex Online Fest 2023”展会上，正式宣布了第二季定档时间10月18日（国内未定）。

对于古茗与《天官赐福》动画联名，最戳中的是天官粉丝，全网以倾向正面表达为主，占比55%，不少人表示会去打卡。中立占比41%，主要来自于抽奖活动，以及粉丝间的消息传播。因而信息类型中，转发类占比较高，达48%；评论和原帖占比分别为39%、13%。随着活动进行，预计不少人晒出自己的打卡记录，原帖占比将有所提升。

网络代表性观点：

——呜呜呜呜呜呜呜感动梦幻联动了，YYDS古茗，YYDS天官赐福！

——古茗你配享太庙！

——我今天的朋友圈都快被这个刷屏了，我终于也喝上了！盖章的这个想要两张的，结果说只能一人一张，可惜！

——去古茗门店的时候，听到花花的声音瞬间想哭，还和店员小姐姐对了暗号，好开心!

——这泼天的富贵古茗牢牢地抓住了～细节都做得好棒啊！

——古茗和天官赐福的联名好热闹！店员表示根本做不完~

——哦买噶，天津没有古茗！

——古茗能不能吃相别这么难看，又想蹭天官赐福热度，又不好好做。今天刚点的，到了之后发现纸袋没有，杯子也没有，仔细看里面写一行小字说没有了就用普通杯子？？？你没有了你下架啊，买了又什么联名都没有！

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