解析豆本豆,成功的背后是品牌营销策略在发力
发布时间:2019-05-16 17:37:49 浏览次数:419 作者:4 分类: 市场营销

在近两年,一款来自“达利食品集团”的豆本豆豆奶可谓赚足了眼球,视频广告、公益活动、综艺节目、地铁,都能看到其身影。它的诞生时间并不长,在2017年推出,但是其畅销于营养品市场、上市当年完成10亿元销售额的壮举,使得在行业脱颖而出。究其成功的背后,不难发现是正确的品牌营销策略在发力。

图片来源@豆本豆豆奶

一、紧抓消费需求,重产品用户体验

随着人民生活水平的提高,我国的社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要,对高品质个性化的生活有着强烈需求。

达利食品集团洞察到这种趋势,趁机抓住消费需求,推出以非转基因大豆为原料,纯天然无添加的豆奶-豆本豆,恰到好处的符合了原料天然、绿色、健康的大健康趋势,成功打入市场。与此同时,在品牌视觉上,包装以自然色绿色为基调,带给消费者以一种回归自然、绿色健康的产品体验,成功的击中消费者的心。

二、重构产品品类

从国民女神、国民老公来看,似乎“国民”概念的受欢迎程度只增不减。于是乎,达利食品集团开始重构产品品类,将豆奶上升到“国民”位置,定义为“国民营养豆奶”,然后再通过一系列的宣传、品牌塑造,在消费者心中建立一种豆本豆=国民营养的概念。

果然,在经过一年时间后,把豆奶这种边沿型的饮品,带到了主流饮品的行列,掀起了一波早餐就喝豆本豆豆奶的风潮。在今年更是给产品进行了新一轮赋能,提出以“高科技,高营养”建立豆奶产业高价值的新定位,建立自己的独特优势。

三、借势营销,立体化传播

品牌宣传形象上邀请到两个孩子的妈妈孙俪作为代言人,这是名人营销,在北京、广州、郑州多地高校启动校园早餐关爱计划,这是线下公益营销;与《奔跑吧兄弟》、《那年花开月正圆》进行捆绑,这是综艺营销,通过这一系列的借势营销,实现立体化传播,成功成为市场爆品。

从其成名之路来看,值得每一个品牌人学习,是贯彻品牌营销策略的完美诠释。


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