房地产行业应该如何挖掘潜在客户？

近年来，我国的房价一直处在持续上涨中，居高不下。尽管有国家宏观政策调控，但是整体价格趋势还是不断攀高。除了大城市以及沿海发达地区外，在一些中小城市和欠发达地区似乎也有这种趋势。

在买房成本日益增加的市场现状下，一些原想买房的消费者开始观望，等着降价。对于消费者而言，这更趋近于理性，但是对于房地产行业的营销人而言，则比较难受，如何挖掘潜在客户，并成功开发客户是其必须面对的难题。为此，识微科技提出了以下几点见解，可供参考～

1.行业排名法

互联网时代，最不缺的就是各种数据的整合，然后经由一些媒体进行行业排名。而作为房地产行业的营销人则刚好可以利用这点，这种行业排位是一种非常重要的资料，营销人可以借此来挖掘自己的潜在客户。通过对比不同行业的排名以及年龄占比，分析得出哪个行业的人群具有买房需求，哪些行业的人群买房需求相对较小，“对症下药”刺激他们的消费需求。

2.从老客户身边下手

作为房地产企业可以定期或者不定期的进行一些促销活动，比如老客户推荐一位新客户成交，便赠送贵重礼物（饰品、数码产品等）。其次，还可以举行一些沙龙活动，通常这个时候老客户都会带着一些他的朋友参加，而这批朋友就是潜在客户，也是很容易促成成交的。因为愿意跟着老客户过来的大多都是有购房需求的，只是有可能还在比较，所以，这批客户一定要善加利用。

3.竞争对手分析法

这个时候可以利用舆情监测软件，实现对行业竞争对手产品、服务、市场等项目的监测，为企业提供对竞争对手竞争策略分析的全面数据，实现竞品的对比管理分析，从竞争对手中挖掘潜在客户，这类客户的精准度相对比较高，可以节省掉房地产营销人一半的开发成本。

识微科技，专注企业舆情监测/正负面新闻监测/竞争对手监测/品牌口碑监测/行业监测，免费申请试用！

（部分文字、图片来自网络，如涉及侵权，请及时与我们联系，我们会在第一时间删除或处理侵权内容。电话：4008299196邮箱：zhangming[at]civiw.com负责人：张明）

更多商情热点请关注：

社交媒体：@识微科技

【文章声明】识微科技网倡导尊重与保护知识产权。本网站文章发布目的在于分享舆情知识。部分内容仅是发稿人为完善客观信息整理参考，不代表发稿人的观点。未经许可，不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本网站文章、图片等存在版权问题，请及时联系并发邮件至zhangming@civiw.com，电话：4008299196，我们会在第一时间删除或处理相关内容。