怎么挖掘国外潜在客户？企业寻找国外客户的方法

随着我国改革开放政策的不断深入，以及国家“一带一路”战略政策的引领，再加上跨境电商的发展趋势，越来越多的企业开始走出国门。企业不仅需要兼顾国内客户的开发，国外客户的挖掘也已俨然成为企业关注的焦点。

下面识微科技就为大家分享一些挖掘国外潜在客户的方法，以供参考～

1.外贸各大黄页网站

黄页网站，即在线网络黄页，在国外比较有名的黄页网站有：美国黄页、欧洲黄页、澳大利亚黄页等。

黄页网站通过利用超链接引入的方式，获得更加详细的公司及产品信息。而区域黄页更是引入电子地图，大大的拓展了黄页网站的价值。在国外，尤其在欧洲，大多的企业都有在黄页网站上刊登自己公司信息的习惯，和我们国内中国电信出版的那种电话簿类似，只不过黄页是网上的，需要注意的一点就是黄页上有可能没有公司的E-MAIL的信息，所以会需要企业把在黄页上获取的已知信息在搜索引擎上进行相关详细的信息查询。

2.行业展会网

根据企业所属的行业属性，寻找企业所属的行业展会网，这也是挖掘国外潜在客户一个比较常用的方法之一，例如德国的IFMA，欧洲的eurobike。在行业展会网上会有几乎企业所属行业的所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料，这些都是便于企业寻找国外客户的有效信息。

3.搜索引擎

搜索引擎不仅适用于挖掘国内的潜在客户，国外的潜在客户挖掘也同样适用，每个国家都有属于本地的搜索引擎。但是需要注意的就是关键词需要提前在网上先翻译成对应的那个国家的语言，这样得到的信息会更多一些。

4.竞品的营销监测

除了制定企业自身的客户挖掘方案以外，同行业竞争对手的营销策略也可以借鉴，这就要求企业对互联网信息实时监测，不仅监测企业自身互联网营销的效果，还要一并监测竞争对手公司利用互联网进行市场营销，进行潜在客户挖掘的策略分析。

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