企业如何制定市场营销计划？怎么做？

和市场营销策略不一样的是，市场营销计划是一个长远的规划，旨在实现企业的营销目标，它是企业营销战略的指导路线，市场营销战略也必须为市场营销计划服务。不论创建的企业属于何种类型，具有多大的规模，都需要编制市场营销计划，且大多以年为单位加以制定。

以下是具体的制定方法以及步骤，仅供参考。

1.根据市场机会进行市场定位

市场机会，是指在市场上没有但是有需求，或者市场上存在但是未满足的需求。寻求市场机会的方法有很多，比如可以借助一些专业的商情监测软件，通过大范围监测互联网社会舆论信息和建议的方式寻求市场机会。识微商情监测系统就是这样一个专业软件，实时全网监测，可以收集整理竞争者信息、分析竞争对手、监测行业动态，帮助企业发现商机，为市场人做出正确的市场营销计划提供科学参考依据。

确定市场机会后，剩下的就是进行市场定位。但是在这之前，一定要做好细分市场和选择目标市场的工作。然后，也就是在全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。

2.确定市场营销组合

市场营销组合，就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合对企业的经营发展，尤其是市场营销实践活动有重要作用：它是制定企业市场营销战略的基础，它能保证企业从整体上满足消费者的需求，是企业对付竞争者的强有力的武器。市场营销组合包括：产品策略、订价策略、分销策略、促销策略。

3.控制市场营销预算

一般有个原则，企业总的营销费用预算很多时候是要基于销售额的传统比率确定。市场营销组合中一些具体的方案实施，需要营销费用作为支持，总的营销费用支出要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。

相关推荐>>>

企业如何制定市场营销策略？

识微科技，专注企业舆情监测/正负面新闻监测/竞争对手监测/品牌口碑监测/行业监测，免费申请试用！

（部分文字、图片来自网络，如涉及侵权，请及时与我们联系，我们会在第一时间删除或处理侵权内容。电话：4008299196  邮箱：zhangming[at]civiw.com  负责人：张明）

更多商情热点请关注：

社交媒体：@识微科技

【文章声明】识微科技网倡导尊重与保护知识产权。本网站文章发布目的在于分享舆情知识。部分内容仅是发稿人为完善客观信息整理参考，不代表发稿人的观点。未经许可，不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本网站文章、图片等存在版权问题，请及时联系并发邮件至zhangming@civiw.com，电话：4008299196，我们会在第一时间删除或处理相关内容。