3月8日“女王节”营销分析

进入3月后，各电商平台和商家都忙碌起来了，纷纷投身于3月8日女神节的营销造势活动中。3月8日妇女节，原本是为了庆祝女性在各领域所做出的贡献而设立的节日，商家抓住商机，成功打造成一场购物狂欢活动，通过举办“女王节”、“女神节”专享活动，让女性不仅获得精神上的奖赏，更是通过折扣活动，让她们收获物质奖赏。

一、网络热度

根据识微口碑系统显示，自2月27日，网络上关于“女王节”的网络热度逐渐上升，3月3日~3月4日更是到达舆情峰值。随着“女王节”的临近，我们可以推测，3月5日~3月8日，网络热度趋势仍处于上升期。

二、网民情绪分析

对于“38女王节”，网上以正面情绪为主，占比89.1%。各品牌代言人发布的营销文案在其粉丝圈子得到快速传播，粉丝对偶像有着尊重和追崇，偶像推荐的品牌，粉丝乐意买单。且3月8日电商平台打造的“女王节”，让女性有种自豪感和尊重感，封为女王后，女性会自动带入角色，并会想办法犒劳自己。电商平台和商家打造的“女神节”，各种商品都在进行“打折+降价”的活动，这种直观的优惠活动更会刺激女性的购买欲望，增加女性对女王节的好感度。

（情感分析，来源：识微口碑）

三、美妆产品参与女王节活动分析

随着经济的发展和休闲时间的增多，女性对“脸”的关注度增加，在脸上的投资越来越多。消费刺激市场，市场上关于护肤、化妆等品牌数量大增，“颜值经济”顺势而生。不管是电商平台和商家都极其重视这一领域，在某电商平台“38女王节”主页上，美妆工具和美容护肤甚至已单独开两栏，且栏目位置占据相对优势。

对彩妆工具一栏进行统计发现，眉笔、粉饼、口红、隔离四类在彩妆一栏中所占比重相对较多，其中粉饼、粉底液数量更是达到了21类。

提到“女王”一词，你脑海中可能会想到女性、精美服装、美妆等特征。而眉笔、粉饼、口红、隔离都是女性在日常化妆过程中需要用到的产品。或许平时一些女性会选择素面朝天，但这一天被商家封为女王的你，可能也会想要收拾下自己，将自己平时想买却不舍得买的商品购入自己的化妆品收纳袋中。

丸美、佰草集旗下产品在美容护肤一栏中数量相对较多，丸美产品更是达到了9个。

丸美和佰草集都是市场上常见的护肤品牌，旗下产品价格在多数人能承受的范围内，目标群体以青年女性为主。美容护肤是女性最为关注的话题，丸美和佰草集都想凭借平台活动页曝光优势，抢先获得市场好感度和知名度。对于一般消费者来说，除了会关注自己购物车的商品优惠情况，还会点进平台活动主页，了解活动的相关消息和攻略。这就给众多品牌提供了一个曝光自己和展示产品的机会。一般来说，在互动主页展示的产品会增加品牌点击率，从而可能带来销量激增。

四、小结

电商平台和商家成功打造了各种狂欢活动，如“春节购物狂欢”、“3月8女神节”、“双十一”、“双十二”、“618”等。每一次电商平台举办购物狂欢活动，商家都踊跃报名，积极参与，这背后的原因莫过于每一次购物节都能带动品牌销售额和销量。

电商平台的“38女王节”，为商家提供了一个带动销量的平台，给女性提供了一个释放购物欲望的时机，不管是卖家还是买家，都是一次令人满意的交易。

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