3月8日“女王节”营销分析
2019-03-05 17:04:03 作者:2 浏览次数:520 标签: 电商舆情 营销分析 营销案例 文本来源:2

进入3月后,各电商平台和商家都忙碌起来了,纷纷投身于3月8日女神节的营销造势活动中。3月8日妇女节,原本是为了庆祝女性在各领域所做出的贡献而设立的节日,商家抓住商机,成功打造成一场购物狂欢活动,通过举办“女王节”、“女神节”专享活动,让女性不仅获得精神上的奖赏,更是通过折扣活动,让她们收获物质奖赏。

一、网络热度

根据识微口碑系统显示,自2月27日,网络上关于“女王节”的网络热度逐渐上升,3月3日~3月4日更是到达舆情峰值。随着“女王节”的临近,我们可以推测,3月5日~3月8日,网络热度趋势仍处于上升期。

微博因用户数量庞大,互动性强,成为品牌营销造势的主要场所之一。截至3月4日,妮维雅、NEWA、OLAY、七度空间、迪奥,在微博上热度居前五。这些品牌选择让其代言人在微博上发布女王节营销相关消息,这些品牌代言人一般是当红小生、小花,拥有一定知名度和粉丝群体,博文一经发布,迅速在其粉丝圈内传播,从而提高品牌曝光度,带动品牌销量。

二、网民情绪分析

对于“38女王节”,网上以正面情绪为主,占比89.1%。各品牌代言人发布的营销文案在其粉丝圈子得到快速传播,粉丝对偶像有着尊重和追崇,偶像推荐的品牌,粉丝乐意买单。且3月8日电商平台打造的“女王节”,让女性有种自豪感和尊重感,封为女王后,女性会自动带入角色,并会想办法犒劳自己。电商平台和商家打造的“女神节”,各种商品都在进行“打折+降价”的活动,这种直观的优惠活动更会刺激女性的购买欲望,增加女性对女王节的好感度。

(情感分析,来源:识微口碑)

三、美妆产品参与女王节活动分析

随着经济的发展和休闲时间的增多,女性对“脸”的关注度增加,在脸上的投资越来越多。消费刺激市场,市场上关于护肤、化妆等品牌数量大增,“颜值经济”顺势而生。不管是电商平台和商家都极其重视这一领域,在某电商平台“38女王节”主页上,美妆工具和美容护肤甚至已单独开两栏,且栏目位置占据相对优势。

对彩妆工具一栏进行统计发现,眉笔、粉饼、口红、隔离四类在彩妆一栏中所占比重相对较多,其中粉饼、粉底液数量更是达到了21类。

提到“女王”一词,你脑海中可能会想到女性、精美服装、美妆等特征。而眉笔、粉饼、口红、隔离都是女性在日常化妆过程中需要用到的产品。或许平时一些女性会选择素面朝天,但这一天被商家封为女王的你,可能也会想要收拾下自己,将自己平时想买却不舍得买的商品购入自己的化妆品收纳袋中。

丸美、佰草集旗下产品在美容护肤一栏中数量相对较多,丸美产品更是达到了9个。

丸美和佰草集都是市场上常见的护肤品牌,旗下产品价格在多数人能承受的范围内,目标群体以青年女性为主。美容护肤是女性最为关注的话题,丸美和佰草集都想凭借平台活动页曝光优势,抢先获得市场好感度和知名度。对于一般消费者来说,除了会关注自己购物车的商品优惠情况,还会点进平台活动主页,了解活动的相关消息和攻略。这就给众多品牌提供了一个曝光自己和展示产品的机会。一般来说,在互动主页展示的产品会增加品牌点击率,从而可能带来销量激增。

四、小结

电商平台和商家成功打造了各种狂欢活动,如“春节购物狂欢”、“3月8女神节”、“双十一”、“双十二”、“618”等。每一次电商平台举办购物狂欢活动,商家都踊跃报名,积极参与,这背后的原因莫过于每一次购物节都能带动品牌销售额和销量。

电商平台的“38女王节”,为商家提供了一个带动销量的平台,给女性提供了一个释放购物欲望的时机,不管是卖家还是买家,都是一次令人满意的交易。

 

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