七夕送什么礼物？看商家如何花招百出玩转七夕节日营销

7月30日，#七夕送什么礼物#登上热搜榜，直到这时，不少网友才反应过来：一年一度的七夕即将到来。与大部分网友还未反应过来相比，商家已经悄然开启了七夕的节日按钮，一场全民狂欢的营销就此启程。

“七夕送什么礼物”：男女搜索比例约为6：4

在众多商家眼中，他们看重了七夕情人节这个绝佳时机，为节日造势，开展营销活动，刺激销量。

不管是在商家还是一般认知中，女性相比男性，对节日的期待度和重视度要高，期待收到男性送的节日礼物，众多商家和品牌推广也大都以女性为目标群体的产品。但随着女性经济实力的提升、观念的改变，七夕已经成为情侣间互相送礼物的节日。

根据百度指数显示，搜索“七夕礼物”的网民中，男女比例约为6：4。在新浪热搜榜“七夕送什么礼物”话题里面，提问“该送男朋友什么礼物”的博文也清晰可见。

“七夕”话题火爆的背后离不开他们的造势

以近一周为时间轴，在识微商情系统中监测“七夕”一词发现，七夕话题爆热，且在7月30日达到顶峰，这背后离不开商家、电商平台的造势。30日，#七夕送什么礼物#、#七夕一日餐厅#、#七夕限量版口红#等话题陆续登上新浪热搜榜，其中话题#七夕送什么礼物#阅读量达到2.6亿，讨论量5.6万，引来大量网友围观与讨论。

“七夕”相关话题热度高的原因，除了大家对于这个节日存在较高期待外，各家品牌代言人纷纷发布七夕产品文案也引来众多关注和流量。

如今不管是节日营销还是电商平台打造的购物节，活动持续时间长已经成为一种特色。在距离七夕到来还有近1周的时间，可以预测，其话题量和网络热度将呈现直线上升的趋势。

迎合消费者心理，打造“爱就购了”七夕节

“七夕”相关话题中，转帖与评论所占比重较高。在明星和网络大V的带动下，“七夕”相关话题迅速获得众人的关注，除了转帖外，众人也会发表自己的观点和看法。

除了礼物等节日相关话题外，“情人节，你打算如何度过”、“这个七夕有人陪你过吗”等话题引来单身群体的评论。

七夕情人节这个话题本身就备受关注，随着人们仪式感的增强，对于情人节，他们往往会诉诸自己的个人情感，况且节日营销往往意味着优惠活动的随行，正面情绪高达85%；部分网民对于情人节还是单身一人进行自嘲，部分人对电商平台的情人节活动不满，认为其只是打折节日的幌子，并没有实际优惠活动，负面和中性共占比15%。

线上节日活动一般形式：官微+代言人齐造势

品牌热度，是品牌追逐的一个目标，拥有热度，才能被更多消费者知晓，知晓是购买的前提。而一个品牌，往往其产品或品牌本身的知名度有限，尤其当行业领域的第一位置已经被人占据时，这时可以借助代言人的知名度，来获得曝光度。

七夕情人节，成为品牌商和电商平台打造的一个小型购物节，其中各大品牌的文案和活动方案争相媲美，争艳群雄。热度和曝光度是影响活动效果的重要因素。各大品牌线上营销活动大战打响之时，品牌官微和代言人纷纷在社交媒体发布七夕活动文案。

从网络上选取三大品牌，分析其近一周的网络热度，可以发现，除了品牌本身的知名度和产品属性外，代言人的粉丝数量、粉丝活跃度都是影响品牌曝光度的重要因素。

“七夕，想要实现玫瑰自由”的愿望，已经安排上了

还记得“中奖3万斤西瓜”的热搜吗？上次搞事情的活动发起人这次又来了。

由转发人数决定奖品上限，抱着“看热闹不嫌事大”的心态，网友纷纷参与其中，希望奖品数量创下一个全新记录。上次抽瓜活动凭借新颖的方式、奖品上限的不确定性、既是一份幸运又是一份负担的奖品性质，成功吸引众人的眼球。

7月29日，@盒马 再次上线七夕抽奖活动，玫瑰与七夕这个主题契合，同样由转发与评论数量决定奖品数量，上不封顶！这种“由我做主”的参与感再次激发网友的斗志与兴趣。

截至8月1日上午，盒马七夕活动参与已达10w+次，评论超2w，@飞猪 @淘宝 @优酷 @高德地图 等小伙伴搭上活动的便车，纷纷加码支持。

结语

七夕，对于许多网民来说，是一个特殊的日子，商家花招百出吸引用户以期抓住节日气氛实现营销目标。

与靠代言人拉动线上活动曝光度不同，@盒马 凭借“每一个参与中的你决定奖品上限”的方式，让网民的获得感与参与感爆棚，其活动互动量和受关注度在众多流量代言人中脱颖而出。这给商家和平台提供了节日营销的新思路与方法：形式新颖，有参与的人数决定奖品的上限，增添消费者的参与感，让他们自发成为活动的传播者和推动者，效果或许会更佳。

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