如何看待罗永浩做电商直播?
发布时间:2020-03-25 09:45:59 浏览次数:391 作者:1 分类: 热点报告

说起罗永浩,许多人应该不陌生,搞过老罗英语培训,做过锤子手机、小野电子烟、Sharklet等项目。近日,连续创业的老罗宣布要正式成为进击的电商主播了。有报道称罗永浩6000万元签约抖音做直播;亦有爆料称罗永浩8000万元独家签约淘宝直播。虽然小道消息传得人尽皆知,无论是淘宝还是字节跳动、罗永浩,都暂时没有确切回应。

曾经当过老师的罗永浩能言善辩,曾因为各种“放大话”引来争议,在很多人眼中可能是机圈最会说“相声”的人,每次出场都能自带话题和“流量”,可谓机圈的“顶流”。自从Sharklet项目之后,老罗似乎低调了很多,并不常出现在新闻版面和热搜上。这次宣布进军电商直播,在社交平台上相关话题#罗永浩做电商直播#阅读量近8500万。

实际上,在老罗官宣做带货主播前,早有一些端倪露出。

2月21日,老罗在网上公开调研了网友在看直播的时候是否愿意买东西,3.7万人参与者中的72.97%选择了不会买,仅3.66%的人选择了经常买。

3月4日,有网友对罗永浩说“龙哥,说实话我有点想你了”,而罗永浩则回复了一句:“没事,过些天我就定期直播了,你很快就会看烦的。”

3月19日,罗永浩正式宣布进军电商直播:虽然不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥,欢迎各大厂商与其商务团队联系。如果没有意外,初期是周播,然后是一周三播,最后是日播。直播初期选品会偏重于具有创新特性的数码科技产物、优秀文创产物、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货,中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。

3月23日上午,“互联网的那点事”爆料,有小道消息称罗永浩做电商直播,独家签约平台为淘宝直播,签约费8000万。中午,“Tech星球”报道罗永浩6000万牵手抖音。

罗永浩宣布要直播带货后反响怎么样?

原来的“队友”朱萧木、朱海舟、好友左小祖咒等人纷纷表示支持。OPPO副总裁“自信的眉毛”、中兴通讯消费者体验部部长“吕钱浩的记事本”、Redmi产品总监“王腾Thomas”、“联想中国”等前对手们则留言询问老罗是否考虑下合作。竞争对手伸来的橄榄枝,一定程度上也是对罗永浩做直播这件事的认可。这条官宣博文被转发了4万余次,评论近9千条。在官宣博文发布后6个小时,@罗永浩 称已收到上千封合作邮件!

老罗一直以来是个具有争议性的人物,屡次站在风口上,却始终没有“上岸”,甚至被网友吐槽是“干一行垮一行”、“风口杀手”。所以也有很多质疑声,48岁的老罗“下海”直播带货能成吗?为什么是抖音签下了他?

①短期爆款“罗佳琦”

“燃财经”的文章《罗永浩能成为下一个李佳琦吗?》引用了几位业内人士观点:罗永浩的粉丝群体以男性为主,他的话题度、控场能力、段子属性、吸引能力方面来看一定是具备超级主播的特质的。有人预测罗永浩三次之内的直播都会燃爆。但主播们的专业性才是第一位,三次之后还能不能持续火爆,要看他前三次做出来的专业程度和效果转化。此外,老罗粉丝(受众)可能没那么多,消费冲动也不一定很强,对优质产品的议价能力、网红带货或将纳入互联网广告监管之下,这些会是罗永浩的难点。

“中新经纬”的文章《连“锤子”都卖不出去,罗永浩直播带货谁买单》亦是引用了一些业内人士观点:罗永浩当初费那么大劲推销自家锤子手机都没成,只能说明这部分消费者太理性了。老罗纵然在数码产物品类上有打破也不必然能在市场上有打破。除了选品,罗永浩还要搞定价值、供给链等商品的焦点问题,而这不是他一人能办到的。

②抖音带货不如快手、淘宝,罗永浩“卖艺”还债

在2019年,罗永浩曾表示:自2018年下半年出现危机以来,锤子科技最多时欠了银行、合作伙伴和供应商约6个亿的债务,其中包括在公司最艰难的时候,为了挽救公司,签了个人无限责任担保的1个多亿。最后实在不行,还可以“卖艺”还债。据天眼查数据显示,3月23日,锤子科技的运营主体——锤子科技(北京)股份有限公司新增被执行人信息。

“连线Insight”的文章《带货能力落后快手、淘宝 抖音特别需要罗永浩这样的网红》称,从知情人士处获悉,淘宝直播是后来找上门谈合作的平台之一。抖音与罗永浩的合作已经基本敲定,但无法确定是否是独家。无论是八千万还是六千万,罗永浩再次显示出自己的商业价值。从合作平台方来看,在快手、淘宝、抖音之中,抖音是带货能力最差的,比起其他平台,抖音直播更需要罗永浩。从罗永浩方面看,,直播电商相比之前的社交和电子烟领域,盈利模式清晰,有更为广阔、更清晰的发展空间。而罗永浩本人,也有机会在这条赛道成功突围,还完此前欠的债务。

图源:招商证券

而“娱乐资本论”的文章《比8000万签约费更重要的是,罗永浩为平台带来了流量》却不这样认为。老罗对平台的流量价值高于带货价值,而老罗的流量更多来自于内容。从目前来看,淘宝直播虽然有着更强的带货能力,但其直播内容性不强,难以突破流量的天花板。老罗这种带艺入门,带有趣味性,讲着“相声”卖货的形式刚好能弥补这个短板。抖音与之恰恰相反,现阶段的抖音不缺娱乐性的内容,缺的恰恰是一个能带货,能把流量转化为消费价值的主播。

 

从新东方英语老师、砸西门子冰箱,到跟王自如约战、如今准备做直播,罗永浩的话题性、所带来的流量都是可观的。在这个流量为王的时代,业内人士、媒体、以及传“绯闻”的直播平台对罗永浩个人IP价值都进行了肯定。

靠口才出圈的老罗,毕竟不是从“柜哥”做起的李佳琦、从服装店老板做起的薇娅,背后也暂未见专业MCN机构或团队,从选品、议价到供应链不是一个新手立马就能搞定的。此前也有许多明星尝试直播带货,同样兼具名气、粉丝,战绩却不太理想。所以在跨界的新鲜感过去后,老罗被质疑还能不能带动货,情有可原。但一切皆有可能,李佳琦、薇娅的受众多是“集美”们,谁能确定老罗的超九成为男性的“信徒”们就不会“买它!买它!!买它!!!”?

 

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