如何评价罗永浩抖音直播带货首秀

4月1日，罗永浩终于迎来了电商带货首秀，根据抖音官方的数据统计带货销售额在1.7亿。听起来成绩很不错，但是同一天，快手直播带货辛有志团队中的蛋蛋销售总额就达到了4.5亿。在淘宝直播带货的薇娅更是创造了带货界的记录，拍卖出去了4000万的火箭。

抛开销售业绩，根据网友述说，和以往那个在大舞台上胸怀大志侃侃而谈的老罗相比，昨晚手机屏幕上的罗永浩像一个被拔了刺的刺猬一样，紧张慌乱，无处安放的手脚、眼神、节奏。这样的表现对的起抖音高达6000万的签约费，以及品牌商带货位60万的展位吗？

答案自然是肯定的，在罗永浩宣布进军电商带货时，网友与媒体基本都认定了罗永浩这是与薇娅、李佳琦争带货C位。但实际上，罗永浩身上最大的价值是其自带的流量属性，而不是网友们认定的带货能力。

在这个时代，商家需要一个流量入口让网友认识到自己品牌，背负着巨大争议的罗永浩很简单的就满足了这个条件。看起来快手主播蛋蛋创造了4.5亿销售额很厉害，但是谁是舆论的中心呢？根据识微数据分析，后者的数据完全比不上罗永浩，快手蛋蛋在事前宣称打败罗永浩更是被认为在蹭热度。

而这种庞大的流量加成，也为品牌商的曝光提供了充足的机会。在罗永浩直播后，小米上升至品牌热度第一，坚果、极米投影仪乌龙效应下热度口碑双收。以极米投影仪为例，话题罗永浩口误的讨论数达到了1.5w，被浏览次数达到了1.5亿次。在此之前，有多少网友知道极米投影仪，这次之后，又会有多少人认识到它。在如此庞大的曝光量面前，60万的坑位贵吗？

对于品牌方而言，这一点都不贵。B站大V 半佛就此评论道 ：目前三大平台里面，抖音起步最晚，往前追的心也是最热的，在起步阶段，各种流量红利都是给足的，要靠抢。对于抖音而言，需要的只是一个有争议的人物作为开路先锋，帮自己切入直播带货行业。内行看价格，看到的是抖音的流量和态度，是首发扶持的保底，以及最重要的，3亿的流量曝光。

罗永浩就很清楚的认识到自己的定位，在60万带货展示位引发网友热议时，罗永浩就回复到，他跟那些网红电商直播差异是很明显的，企业方仅仅是需要帮忙介绍下新品就够了，根本无所谓销售量。

品牌方讲完了，那么罗永浩对于抖音而言，价值在何处呢？

在招商证券的报告中，我们很清晰的看到抖音目前是处于一种高流量低转化的状态。抖音现在缺的不是流量，而是罗永浩，它需要一个极具争议的人去打开缺口。抖音官方数据显示，罗永浩直播累计观看人数超4800万人，同时在线人数达到300万，罗永浩创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录，这就够了。

虎嗅文章《直播首秀翻车，罗永浩值得抖音付出的6000万签约费么？》也提出了同样的观点，在电商直播方面，抖音直播的品牌对于2B的大客户来说，认知度基本为零。因此抖音直播急需在电商直播品牌主中树立自己卖货的形象，而且是区别于快手，区别于淘宝直播，又区别于微信小程序带货的外界形象，加深B端对平台直播带货能力和生态的认知。抖音直播的优势是建立在短视频内容生态下，靠直播形态本身的陪伴感和熟悉感。或者说，抖音直播想要实现的理想状态是通过自身短视频达到种草目的，然后直接在抖音直播间里完成拔草的行为。

淘宝有薇娅，快手有辛巴，现在抖音也有了罗永浩。抖音通过罗永浩这个窗口打开了品牌方对于自家形象的认知。而品牌方也借着罗永浩电商直播去了解抖音的生态体系。所以罗老师一开始就说了，是真不赚钱，只交朋友。不过不是和我们交朋友，而是和品牌方交朋友，或者说是抖音这个平台通过罗永浩和品牌方交朋友。

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