研究了小朱配琦、王自如直播数据 罗永浩第二场直播真不至于“滑铁卢”

作为硕果仅存的第一代网红、连续创业的罗永浩，在4月10日晚八点开始了第二次带货直播。在这次直播之前，罗永浩在自己社交媒体上已经预告了重头戏，包括援助湖北农产品计划里1分钱5斤的橙子，以及半价优惠的哈弗 F7 SUV。

这次直播罗永浩表现怎么样？带货成绩如何？数据会给我们最直观的答案。因此罗永浩开启第二场直播后，关于罗永浩直播数据的讨论占据了整个事件信息量的39%。

销售额、舆情热度下降八成

距离罗永浩官宣做电商直播已经过去近一个月时间，在此期间罗永浩屡登社交平台热搜。老罗跨行营业，在好奇心和新鲜感的驱动下，罗永浩第一场直播十分火爆，带货1.7亿元，24小时内全网相关信息量超过14万条。然而尝鲜过后，第二场直播罗永浩带货近3500万元，24小时内全网相关信息量不到3万条，销售额和舆情热度均下降了近80%。在社交媒体上，话题#罗永浩直播人数暴跌八成#阅读量已经2.5亿，讨论量近万次。

不仅舆情热度、销售额骤降，根据互联网公开数据显示，第一场直播和第二场直播在观众数、订单量、时长等数据均出现不同程度下跌。相对来说，打赏收入无太大变化，这是由于打赏TOP榜的前“金主”出手非常大方，两人撒币超过100万。

对比了罗永浩的两场直播数据，颇有种“出道即巅峰”的观感。不过，在第一次直播中，作为电商直播初哥罗永浩明显有些“业务不熟练”，因此遭遇各方吐槽。罗永浩念错品牌登上热搜，倒是让口误中的原主极米投影仪和坚果投影仪曝光量大增。

罗永浩评价自己首秀表现有些慌乱，“对得起消费者，对不起观众。整体表现很不理想，我自己打分的话，肯定是不及格的。”而第二次直播却好像倒过来了，数据不亮眼，直播表现却被媒体评价有进步。

可能是一回生二回熟，第二场直播罗永浩抛弃了低效率的白板，节奏把握更为精准；会在直播中途感谢打赏观众，努力往一名合格的职业主播靠近。但也有人评价，虽然老罗更像一个主播了，却一点都不罗永浩了。这也是有得也有失吧！

然而对于一个电商主播而言，带货才是最终目的，直播销售数据比专业技能更能体现和衡量主播的价值。

根据识微商情系统分析，前两场直播后24小时网络情绪对比，第一场正面情绪占比第二场高了约10%。诸多媒体在报道罗永浩第二场直播时，用上了“暴跌”、“滑铁卢”、“熄火”等字眼。

湖北直播场比较：小猪配琦、祖蓝夏丹

老罗第二场直播有两大重磅产品，其一为抖音援鄂复苏计划中的“仅卖一分钱的湖北脐橙”，他把第一场直播获得的360 多万元打赏全部用来补贴湖北当地的果农。开卖后12.3万件湖北秭归脐橙11秒卖光。此外，罗永浩还推荐了良品铺子、活力28等湖北企业的产品。

4月6日晚，央视“段子手”朱广权与李佳琦组成“小朱配琦”，联手直播共同推销湖北农副产品。这场直播吸引了1091万人次观看，观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，两个小时的直播，共卖出总价值4014万元的湖北产品。

4月12日晚，央视主播欧阳夏丹携手明星王祖蓝组成“无法祖蓝我夏丹带货”，还有郑爽、蔡明、快手达人在央视新闻客户端、央视新闻快手号、央视新闻社交媒体平台同步直播。这场公益直播在快手平台的累计观看人次达到1.27亿，累计点赞1.41亿。连同快手达人发起的“谢谢你为湖北拼单”直播，当晚一共卖出6100万元的湖北农副产品。

如果单以罗永浩自己补贴湖北产品与其他两组作比较，仅客单价的差距就会造成巨大销售额差距，所以我们以整场直播来做对比。从下图可以看到，央视主播“顶流”与电商主播顶流组合“小朱配琦”，在观众数、销售额与罗永浩第二场直播差距不是很大。但在从舆情热度来看，新鲜的“小朱配琦”组合显然更引人关注，舆情量接近老罗第一场直播。可见，老罗的直播效果虽然是“一鼓作气，再而衰”，也不至于真的到“滑铁卢”的程度。

“无法祖蓝我夏丹带货”直播场有流量小花郑爽出镜，观众数相比其他两场都要高上许多，但相关舆情量较低，也不知道这算不算是流量失效了。虽然这场直播销售额是三者最高的，但这是计入了66位快手达人的直播战绩，其中包含了扬言pk老罗直播首秀的蛋蛋（快手带货一哥辛有志的徒弟）。

王自如和老罗的第二战场

4月8日，曾经和老罗打过嘴仗的王自如，联合京东直播开启了直播卖货专场。无论是老手李佳琦、薇娅还是半路出家的罗永浩，直播都选择了“后宫模式”，推销多种类商品。而王自如与他们都不一样，仅带货华为P40系列手机。

除了同步发布会内容，王自如在直播间从手机的配色、手感、工艺以及RYYB的影像系统，到华为智慧屏和华为生态互联都进行了解说，与其说是直播卖货不如说是直播测评。

按照王自如直播间统计的数据显示，在线观看人数最高达到了346万，共吸引10万+次的抢购。从舆情热度来看罗永浩两次直播都要高于王自如，罗永浩依然是机圈“顶流”。但是最高在线观看人数罗永浩不敌王自如。

但我们要注意到一点，华为P40系列手机单价平均在6000元左右，媒体预估卖了一万台左右。而老罗卖过0.1元的橙子，即使后来卖了半价哈弗F7（原价13w），但数量稀少，平均下来老罗的带货产品单价在116元左右，所以在销售额上，预计王自如首场直播和老罗首场直播较为接近。

根据公开的一份研究报告显示，电商直播用户以年轻女性为主，直播带货选品更偏向快销品领域，符合使用频率高，重复购买率高，利润率高且单价低的特性。

3C数码显然并不符合这个特质，而且相去甚远。高价格、低复购、用户以男性为主，消费趋于理性而非冲动，想要撬开这群人的钱包，恐怕不能在靠以往的直播带货模式。

王自如的测评式直播显然是3C数码品类直播一种新的尝试，这或许也代表着京东想要走的直播方向。而越来越像传统带货主播但自带流量的罗永浩，或许走的是“品牌+效果”路线，更适合知名品牌的新品发布，重在品牌宣传其次是卖货。

“剁椒娱投”的分析文章《直播间内：向规则靠拢的罗永浩与毫不妥协的王自如》认为，抖音直播间具备了流量和消费基础，欠缺的只是一个让品牌主看到自身价值的时机。借助老罗在月初的一次直播带货，抖音直播间充分展现了平台用户的消费能力。这其中包含了食品、美妆这类直播间常用商品，也有手机、数码产品这些侧重男性受众，借助罗永浩可以最大化打出品牌效果的品牌类目。

罗永浩占据流量优势，但真的不说“相声”的罗永浩在其信徒眼中将不再是罗永浩。从罗永浩前两次直播可以看到，他还在摸索自己的直播风格，找到自我风格与主播素养的契合点。现在去论证王自如和罗永浩的直播方式谁更好还为时尚早。毕竟一两次直播所表现的，更多的是其个人与背后平台对直播不同路子的试水，大家还有很大的成长空间。

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