从23万到3亿，董明珠第二场直播漂亮翻身 格力股价上涨

5月10日晚，董明珠第二次直播带货，直播销售额30分钟过1亿，100分钟破2亿，大件家电直播带货中从来没有过这样的成绩。然而，在4月24日首场直播中，董明珠仅卖货23万元。

是什么造成了这巨大的的落差？我们从网络状态、直播场地、合作主播、选品价格四个方面来分析两场直播的差异。

①网络状态

首场直播中，网络屡次出现断线，卡顿、杂音和音画不同步等故障遭遇网友疯狂吐槽。“太卡了，根本听不全产品介绍！”“为什么要直播却不提前做好准备工作？”“谁也没想到，董明珠的直播首秀竟然败给了网速！”甚至有人质疑格力的技术不行，连个网络都搞不定。由于直播时网络不给力直接影响到观众体验，卡顿的时候，线上观看人数从十几万暴跌至几万。

而在第二场直播，网络终于稳定了，没有拖后腿。

②直播场地

董明珠首场直播在格力总部，边走边介绍格力的家电、机器人和医疗设备。第二场直播董明珠选择了设备完备的专业直播间，采用传统的定点介绍产品直播方式，画面流畅度比首秀提升不少，观众体验比首场好多了。

③合作主播

首场直播董明珠和抖音名人小小莎老师一起出现，更像“采访”。董明珠在这场直播中很少和网友互动，以介绍产品功能为主，只回答了几个网友的问题，更没有“买它！买它！！买它！！！”的吆喝。

第二场直播是N+1主播团模式，快手旗下知名主播二驴、驴嫂平荣、李鑫与董明珠一起带货，四个人进行配合。“董小姐”虽然金牌销售出身，但线上和线下销售模式还有些差别，经验丰富的主播能快速炒热直播间氛围。在董明珠离开直播间的间隙，三个主播全程串场，确保不冷场。

而在第二场直播后董明珠又转场去了淘宝直播间，连麦两位名嘴组合“小朱配琦”，保证了直播效果，1分钟卖1200万。

④选品价格

首次直播产品并没有什么优惠。38件商品中，最便宜的是售价139元的充电宝（也是当晚卖得最好的产品），而其他的多为高端产品，比如16999元的柜式空调，18999元的空气能热水器，12000元的号称可杀新冠病毒的空气净化器，都不算是能跑量的产品。格力拳头产品空调最便宜的一款也在6999元，一台都没卖出去。

第二场直播产品价格就显得亲民多了，多款产品号称是“全网最低价”。期间她重点介绍了具有消杀新冠病毒功能的空气净化器，以及一款售价为199元的榨汁杯。一款售价为1949元的空调售出近7万件，单品销售额过亿元。

两场直播成绩

董明珠首次直播中，累计观看431万，在线人数峰值21.63万，所有格力产品的销量不到300件，销售额为23.25万元，最热卖的产品是价值139元的充电宝。

第二场直播累计观看人数超过1600万，最高同时在线100万人，3个小时成交额达3.1亿，这接近2019年董明珠线上店一整年的销售额。一款售价为1949元的空调售出近7万件，单品销售额过亿元。从数据上来看，还是打低价更为吸引消费者。

两场直播反响

从网络舆情趋势看，董明珠直播首秀舆情峰值出现在直播两日后，而第二场直播的舆情峰值出现在直播次日，舆情爆发时间后者远短于前者，而在数据量上后者也高于前者。相对来说，董明珠第二场直播更吸睛。

从直播后24小时网络情绪偏向看，虽然董明珠两场直播都以正面情绪为主，但第二场直播正面情绪占比更高。毕竟第一场直播网络卡、互动少、价高无优惠，观众体验不佳，也很难打动大家去“剁手”；第二场直播画面流畅、有资深主播带节奏、打出全网最低价，体验提升又有优惠可尝，好感度和购买欲就上来了。而直播的成绩很大程度上决定了各界的评价好坏，拿下3个亿佳绩的董明珠和格力自然是好评如潮了。

董明珠上演“真香”，格力股价上涨

从23万到3亿的跨越，让一开始对直播持保留态度的董明珠转向支持，上演“真香”现场。

第一场直播“翻车”，董明珠表示：“直播带货这是一种新模式，大家都往这个方向走的时候，我依然还是坚持我的线下，随着疫情转好，线下还是要把它做起来。” 但第二场直播董明珠一雪前耻，表示“直播带货给人感觉是人人都参与进去了，通过一个新的销售模式，能让更多人更直观、更快捷地了解到中国制造的产品。我希望今天的直播不是一个结束，而是永远”！

对此，资本市场反应迅速，5月11日，格力电器股价开盘大幅拉升3.16%，格力市值增加百亿。据悉，一季度格力电器损失（少卖）了300亿，2月、3月空调销售几乎为0，净利跌超70%。董明珠一场直播能抵得上去年线上店一年销售，让外界看到了格力未来更多的可能性，对其增添更多的信心。

新希望刘永好说，“做企业的就没有不难的时候，企业家总是迎难而上”。当前各行各业均面临挑战，依托互联网尝试直播带货，对于从前全盘依赖线下销售的企业来说是很好的尝试。前有罗永浩、梁建章后有董明珠，连张朝阳都准备下场直播带货了！

主动拥抱变化，或许下一个机遇就出现了。

（部分文字、图片来自网络，如涉及侵权，请及时与我们联系，我们会在第一时间删除或处理侵权内容。电话：4008299196  邮箱：zhangming [at]civiw.com  负责人：张明）

更多商情热点请关注：

微信公众号：识微科技 社交媒体：@识微科技

【文章声明】识微科技网倡导尊重与保护知识产权。本网站文章发布目的在于分享舆情知识。部分内容仅是发稿人为完善客观信息整理参考，不代表发稿人的观点。未经许可，不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本网站文章、图片等存在版权问题，请及时联系并发邮件至zhangming@civiw.com，电话：4008299196，我们会在第一时间删除或处理相关内容。