阿里力投“淘宝人生”,电商平台为什么要做游戏?
发布时间:2020-09-02 17:10:41 浏览次数:285 作者:4 分类: 热点舆情

淘宝人生是淘宝自去年5月份推出的一款互动游戏产品,它的出生可以完全说是为了对标年轻一代的用户。据淘宝公布的数据,90后已成为当下最大的消费群体,对这部分人群的争取已成为必要之举。

互动性对于平台的重要性是不言而喻的,它不但有利于盘活流量,更能增强用户对平台的粘性。而对于生于娱乐年代的年轻群体,游戏恰是互动类型的一种良好选择。近日甚有网络消息称,字节跳动也在抖音中开始了云游戏的内测。

多样化的游戏板块

淘宝人生的初期,主打捏脸、换装、合照的这三项游戏板块;且在换装板块内,服装道具的获得途径还掺入大富翁地图式的“逛街”、心愿卡礼盒抽取的多样玩法。在今年8月,淘宝人生新加入了家园板块,玩家可通过获得装扮道具,自主布置自己家园内房子、街道、花园等建筑,并能与7位以内的好友结成家园联盟,共同建造家园,玩家还能到邻居(好友)家串门、交易,这一板块更大的增加了游戏用户之间的互动性。

除去以上日常板块外,淘宝人生会不定期的举办限定的联动活动,联动对象包括但不限于明星、游戏、品牌等IP,能在吸引新玩家加入的同时,为原有玩家带来新鲜感。

通过识微商情系统,将玩家在社交平台对各游戏板块的情绪表达进行统计后,我们可以看到大家对合照、换装、限定活动的满意度较高,均达80%以上;家园因板块内容不够成熟、道具获取困难等原因,好感度不如前面几大板块;而捏脸板块因在限定活动中,其官方推出的合作明星虚拟形象与现实形象偏差太大,受到一波嘘声,拉低了玩家对捏脸板块的整体评价,但也因此调动了更多粉丝玩家自发参与到仿照明星的捏脸挑战中。

大手笔的资源加码

随着淘宝人生规模的发展,今年淘宝大幅度的对其进行了资源加码,让人明显感受到了淘宝对这位“小朋友”的宝贝程度。

今年6月,淘宝官宣初代虚拟偶像“初音未来”入驻淘宝人生,担任“淘宝人生次元大使”,并通过“打call”的助力玩法,为玩家提供解锁限定中文语音、同款服装、限定背景的活动奖励。

同月,邀请李佳琦成为淘宝人生的时尚主播大使,并上线了李佳琦和他的狗狗never的虚拟动态形象和场景,以相似的玩法吸引玩家参与。

也是在六月,淘宝人生与优酷自制综艺《少年之名》联动,除限定活动玩法外,还能通过游戏端口,为节目选手免费投票,为他们出道助力。

8月初,邀请周震南、王大陆、杨超越、林允、金晨作为造物节主理人,同样以打call玩法供玩家抽取限定同款服装。

在8月14日,淘宝人生高调官宣“张艺兴”为自己的代言人,并推出了系列微电影《1/7人生》,预告了该系列将从人生的七个维度:自由、爱、美、希望、梦想、青春、智慧,探讨多维度世界里人生的各种可能性。

在《1/7人生》微电影的第一集《自由》中,由其代言人张艺兴扮演男主角“翼人Z”,讲述了人类族群内少数群体——翼人中一员的翼人Z,为融入到人群而要摘除翅膀,但内心依旧向往自由的故事。

并在七夕节放出了第二集《爱》,其中化用了《麦琪的礼物》的典故,讲述了未来世界的男程序员和女虚拟人Dora的爱情故事;并与穿插了第一集翼人Z的元素作为彩蛋。

这些限定活动受到很多新玩家的捧场,从近三月来@淘宝人生官微 的粉丝变化趋势中,我们可以看到,通过6月活动的加码,其官微获得了较为明显的涨粉效果。

淘宝清晰的变现思路

淘宝对淘宝人生的运营只计投入没有回报的吗?不,淘宝对其的变现思路很是清晰。

①内部生态协动

出身于阿里大家庭的淘宝,拥有众多事业有成的兄弟姐妹,其整个家族广泛的布局于人们生活的各个方面,构建成了一个完整的生态环境。而他们也充分的意识到了这个优势,常常进行联动,共享资源,以期将整个生态协动起来,实现更大的价值。

8月26日,@天猫 发布博文声称,将官宣自家的第二位品牌代言人,但据其发出的人物背影来看,简直和它的第一位品牌代言人易烊千玺如出一辙,让人摸不着头脑。8月28日,@天猫 正式公布其官宣的第二位品牌代言人正是易烊千玺的首个个人虚拟形象——“千喵”,这番神奇的操作,简直令人拍手称绝。

千喵的存在依托了淘宝人生这一游戏,虽然千喵同学代言的是天猫,但一家人不说两家话,淘宝人生也依此做了一波联动。粉丝可以通过淘宝人生,参与限定地图、合照等玩法;而和千喵合拍的活动栏目,链接到了淘宝中的洋淘秀、芭芭农村等板块,灵活的串联起了淘宝的子生态,盘活了内部流量。

淘宝人生还曾与阿里游戏代理发行的卡牌游戏“长安幻世绘”进行了联动,以游戏内人物的服装造型推出了同款服装,但其实这款游戏的效益并不太好,其官微都已停止运营半年之久了。此次活动对游戏内容再利用与再曝光,何尝不也是一种对内部资源的活化运用。

②消费导向

虽然淘宝人生里的服装、道具不用氪金买买买,但在游戏里种草的服装就不一定了。

在最新版的活动中,淘宝人生更新了品牌安德玛的地图,玩家在这个地图中不但可以获得品牌同款服装,还能随机获得品牌购物优惠券。在之前,Burberry、Canada Goose等品牌也与其联动参与了同款新品服装试穿活动。

这些品牌通过游戏内嵌的方式,提高了品牌及品牌新品曝光度,而其贴合游戏本身内容的软植入,不易让玩家产生抵触情绪,反而可能因活动获得玩家对品牌的好感度。

还可以注意到的是,除千喵外,另有游戏角色“马力欧”、“佣兵”也被淘宝人生邀请入驻,在他们的打call页面的底端,都负有相关品牌天猫商铺、商品的引导链接,如易烊千玺代言品牌联合利华、华为官方旗舰店,任天堂Switch官方,第五人格官方旗舰店,实现了对品牌店铺的引流。

据悉,淘宝人生的玩家已经突破了千万级,在完成用户积累与培养后,若能实现他们的购买力转化,那其带来的价值将是不菲。

③年轻一代的注意力圈占

淘宝人生目前产品设计与活动,明显的是为打入年轻一代的用户群体中,以娱乐的方式,提高对他们的注意力的吸引。而它的互动功能,不止有助于实现平台与用户的互动,还有助达成品牌与用户、用户与用户间的互动。而对这些互动的良好运营,或有利于培养出用户对于平台的情感倾向,帮淘宝抵御住后起之秀们对其用户、商家等资源的攻占。

 

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