信小呆一元转让锦鲤被取消事件背后的营销

9月7日，支付宝锦鲤女孩信小呆在社交平台上发文称一元转让中国锦鲤。她表示，“中国锦鲤”让她拥有了全新的生活方式，一路上看遍了各式各样的风景，也对“人生”二字有了更加深刻的认识。“我的28岁，积累了一定的财富，也收获了意外的爱情。”她认为应该趁着年轻去迎接更多的未知的挑战。所以做出决定，将“中国锦鲤”这个改变自己命运的身份，1元转让给下一个幸运的人。答案在明天（9月8日）揭晓。

1、风起波澜，锦鲤梦

财富自由是多少人心心念念的梦想，尤其是在只需要一元就可以实现这个财富梦的情况下。信小呆的发文理所当然在各大社交平台掀起了讨论，网友纷纷表示自己辞职信已经写好了就等着成为锦鲤了。也有网友调侃道组队打团，一起众筹两元，中了奖对半分。这种讨论趋势在信小呆承诺的9月8日上午来到了顶峰，网络都在等待下一个幸运儿是哪位？

9月8日上午九点，准时准信的信小呆发文称，她已经找到了自己的新事业了，她将参加全球首档主播类大型选秀节目《超级主播KING》@超级主播KING 挑战一下自己。一元转让锦鲤称号的条件是关注信小呆本人与超级主播KING，并转发她在社交平台上的发文。同时信小呆在文末列出了活动的各种奖品，例如房子、汽车等等。

财富自由梦一场，最终还是靠抽奖。虽然网友认定是一场营销，虽然大家都是分母，但毕竟是和锦鲤搭边的人，万一一不小心就中奖了呢。在超级主播活动给出的丰厚奖励的激励下，网友还是积极参与转发抽奖的互动。根据识微商情数据分析，在这场营销中，网友转发率高达了89%。

2、教科书般的营销手段

在锦鲤营销中，获利最大的无疑是信小呆以及她新的合作伙伴超级主播KING了。根据识微商情数据分析，信小呆在9月7日、8日的两条博文中，一条转发量超百万、另一条也接近百万级。而最重要的是，这些博文的传播基本都是一级参与，这意味着网友接收到的都是信小呆宣传的一手资讯，都能明确知道、参与了信小呆与超级主播的活动。

在这场活动中，信小呆先凭借着自己支付宝“锦鲤女孩”的称号发布声明，让网友误以为是支付宝为今年的锦鲤抽奖预热，赚足了眼光。同时，因为一元低价与第二日转让环节能够让信小呆与锦鲤在网络上充分传播。等到网友认定这是一场营销时，又因为超级主播提供的丰厚奖品成功转移了目光。

只是整个过程中就有点苦了支付宝，名气被平白借用。但这个环节无疑是有用的，锦鲤称号被发挥最后一丝热度，在7日、8日这两天全网都在讨论“锦鲤”与“幸运”，信小呆与主办方赚足了话题热度。不少商家也趁机推出了自己的“锦鲤”活动，例如快手电商就在8日上午推出抽取199条锦鲤分享888红包红包，成功蹭上信小呆的热度。

3、一场游戏一场梦

如果事情仅到这儿就结束的话，信小呆锦鲤抽奖将是营销界又一生动的案例教学。不过可惜的是，信小呆转让锦鲤过程很完美，结尾却烂尾。

根据媒体报道，在8日下午，@时光流声工作室 起诉 @超级直播KING 盗用其公司资质认证，并声称已向警方报案。万万没想到，转让锦鲤活动的问题出现在活动主办方身上。并没有如网友预料的，转让锦鲤后，获奖者发现仅仅是得到了“锦鲤”称号，没有得到与支付宝签订的一系列优惠，而出现获奖者与信小呆相互指责的情况上。

在9日，网友观察，@超级主播KING 的社交号被平台注销。

事件情势急转，9日晚上19点，信小呆本人在社交平台上道歉，声称自己在于主办方交涉过程中没有弄清楚事实，导致浪费了大家时间。同时一元转让锦鲤活动取消。一场闹剧一场梦，不少网友的“锦鲤”梦想又开始搁浅了。

而随着信小呆的发文，网络情绪也是随着一变。正面情绪发言夭折，网友负面言论增加。不过因为信小呆本人也声称自己是受害人，并为网友提供了一份小礼品抽奖作为补偿，倒是让许多网友继续支持信小呆，或是保持中立态度，默默吃瓜。网络整体情绪冲突并不是很明显。

在10日上午，超级主播背后公司资质认证的平台黑产又被@企查查 给扒出。当然这是后话了。不过随着事件或许发展，信小呆本人的正面情绪会不断增加，毕竟上一个“又蠢又萌”的锦鲤是超越妹妹，网友要怪就怪平台审核不严。

信小呆的“锦鲤”营销做的如此成功，无疑是利用了网友对于“财富自由”、“好运”的期望。在当前压力巨大的社会中，每个人都很焦虑，每个人都希望自己能拥有好运气，成为幸运儿，实现财富自由，能真正的去享受生活。但这种抽奖的小概率事件，网友娱乐参与就好，千万不要太多寄希望于此。毕竟你看，锦鲤抽奖连主办方都没了。

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