网易严选退出双十一,以退为进,年度最佳反向营销
发布时间:2020-11-06 11:28:31 浏览次数:204 作者:3 分类: 热点舆情

11月4日傍晚,网易严选宣布将退出今年双十一。@网易严选表示,今年双十一,其不做复杂优惠玩法,但会有全年最大力度补贴。没有养猫盖楼、组队PK、手势地图,但双11当天准备的商品是全年抄底价,一些商品还能价保1整年。希望消费者可以走好自己的路,不要被复杂玩法套路。

 

网易严选退出双十一部分截图;图源网络

距离“双十一”只剩下一周时间,“双十一”这场消费狂欢的预热正在进行,一位玩家却大声宣告退出了。这很快的引起了网友与媒体的注意,网易严选发文后,相关讨论在短时间内急速攀升,很快达到了讨论高点。而这种讨论在第二日还在延续。

 

在网易严选发出震耳欲聋的声音后,许多网友发现网易严选并没有退出双十一,在严选的首页依旧有点双十一购物的宣传。因此,许多网友认为网易严选是又当又立,在进行“逆向营销”,本质仍是在蹭双十一的热点。那我们如何看待这次网易严选这次退出声明?

 

网友发现网易严选双十一活动依旧在继续;网图侵删

谈起双十一狂欢购物,网友首先会想到淘宝、京东、苏宁、拼多多等电商平台,而其中占据着最大市场份额的自然是阿里系天猫淘宝了,其次的市场份额被京东等电商平台占据。至于网易严选,作为电商领域的后来者,网易严选相比几个头部电商巨头,显然在市场占有率、用户数量等方面有着明显差距,我们可以从其社交平台粉丝数目看出一二。

 

在这种情况下,想要在双十一之中分一杯羹,自然需要不一样的套路去赢得网友关注,将流量导向平台。相对处于弱势的网易严选用最低成本“另类出圈”,成功获得最大程度的公众注意力。本次退出宣言,虽然被质疑反向营销,但确实为严选获得了一大波关注。而如果我们关注网易严选的活动广告,发现网易严选经常使用类似的反向营销,那为何这次吸引了这么多人关注呢?

 

网易严选此前类似营销;网图侵删

在网易严选的文案中,我们可以多次看到网易严选谈反消费主义。近些年,各大商家平台都在鼓吹消费主义,花明日的钱为今日的自己过的精彩。这种广告宣传在今年支付宝花呗广告中尤为露骨,一位父亲用花呗为自己的女儿过生日。而在现实生活中,上海名媛拼团一事更是很明显反映出消费主义对大众的影响。

放在往年,这种类型的广告网友笑笑而过。但今年由于疫情影响,经济不景气,许多网友开始反思购物的真正含义。在近一月数据显示中,我们可以发现消费主义多与资本、消费陷阱、女性联系在一起,网络上已经形成一股抨击消费主义的思潮。但这种环境趋势下,网易严选的反消费主义很聪明的与网友站在了一起,博取了网友的共情。

 

谈起网易网友会想到养猪、游戏、音乐,但我们决不可以忽略网易的文案。购物最要紧的当然是开心了,但近年来双十一的玩法越来越复杂,难度堪比数学题。折扣、盖楼、养猫各式活动让网友疲于奔波,花费了大量精力。在这种情况下网友希望各大平台减少各种套路的活动,折扣直接简单粗暴,就连央视都帮助网友呼吁双十一少点套路。

网易严选顺着这股人心变动宣布退出双十一,退出这种套路的优惠活动,直接吸引住了网友的目光。在随后的文案中,网易以“你消费什么,不代表你是什么样的人,能决定你消费的,只有你自己”、“让孩子自信快乐的,不是昂贵的穿着,而是你给他的陪伴与宠爱”等等语句情真意切,换位思考,一波走心流站在你的立场重新定义消费一词,让网友开始从心底认可网易严选的这番话。虽然在后续中,绝大多数网友都认为网易严选确实是营销,但就是这样的贴心文案,让网友依旧保持着对网易严选的善意。

 

网易严选确实有营销之疑,但不管其真实目的何在。在消费主义的狂潮下提出反消费主义,提醒消费者理性消费,正确思考下自己的消费行为,起码是给出了一个相对正确的态度,让消费者心里舒服,这一种声音难能可贵。消费很重要,过度消费不能要的理念应该被正视。对网易严选,希望他们能真正给消费者合理优惠,保持理性消费的初心,不要单纯只为了吸引一波流量。

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