文案怎么写:看这条万能文案写作公式
2019-04-11 17:35:36 作者:4 浏览次数:68 标签: 文案写作 文案策划 文本来源:4

对于产品,消费者永远只会关注与自己相关的事情,为什么要买?而文案创作者更多的是塑造产品价值,因此造成两者关注方向不一致。文案人辛辛苦苦一条接一条的文案,结果消费者未必真正去关注产品,弄不好还换来轻飘飘一句:关我屁事!相信这是很多文案工作者会遇到的窘境,其实写文案有一个最简单也是最经典的逻辑:

a.为什么要买?

b.为什么要现在买,买了有什么用?

这和大多消费者的习惯有关,在购买行为产生前,首先想到的是“我为什么要买”,而不是“你的产品怎么样”。因此这条万能文案写作公式诞生了--具体痛点+解决方案

有个经典的段子:给消费者“为什么要买” 的理由其实很简单,上去用力打他一巴掌,这个时候就产生了打动消费者的关键点,即痛点。可见我们文案人写文案时,可以尝试先抛出消费者未被满足,但是又迫切急需解决的痛点,让其产生强烈缺失感,带入自身,从而促使下一步改变,接下来就是基于痛点给出具体的解决方案了。

也许你认为这种公式老套,其实不然,与其花浪费大量时间去琢磨消费心理,琢磨新的文案逻辑和方法,还不如回过头来看看经久不衰的万能文案写作公式--具体痛点+解决方案,最经典最简单的其实恰恰也是最有效的。


实战案例

1.王老吉:怕上火?喝王老吉

2.亮甲:得了灰指甲,马上用亮甲

3.白加黑:白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡的香,白加黑治感冒

4.OPPP:充电五分钟,通话两小时

5.方太:四面八方不跑烟

......

一份好的文案,不在于你的技巧与否,而是从消费者身上寻找突破点,让消费者意识到购买的不是商品而是解决问题的办法,这个时候你的文案毋庸置疑是成功的。


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