距离五一小长假倒计时还剩4天,各位营销人你们的节日营销准备的怎么样了?这是一个打响品牌知名度的重要营销节点,但是千万也不要因此翻车让消费者反感,记得走点心去激发消费者的购买意愿,给消费者营造一个好的品牌形象增强用户粘性,实现成功营销。识微科技建议可以着重注意以下三点,因地制宜的制定节日营销方案。
一、受众定位
建议营销人可以结合节日特点,然后根据营销目标锁定不同的用户群体,做人群画像。美妆产品可以定位各爱美人士、时尚白领、25-35岁的年轻女性、护肤达人等,最后结合不同的场景输出符合节日本身特色的产品或服务,需要谨记的就是宁缺毋滥,最好的方式是做到让用户自传播。
二、策略选择
1.整合渠道资源
社交媒体、微信、短视频(抖音、微视)等等,尽可能的整合所有渠道资源,为造势做准备,制造舆论效应达到传播效果。
2.节日文化
结合一些具有文化内涵的因素,注入营销活动的核心,与自家的品牌文化相融合,为此次活动赢得口碑实现销量增长。
3.立足长远利益
不言而喻,每一次的节日营销都具有盈利目的,但是不能用力过猛因小失大,利润是重要,但是也一定要从长远考虑。
三、社交属性
如何实现低成本的营销,是每个营销人追逐的目标,那先从做到用户自传播开始。
1.抓住节日特点
众所周知,五一是所有劳动者的节日,那么如何根据节日特色为消费者输出适当的情感价值?参考案例:在五一四天假期中,所有到店消费者消费后自行打扫“残局”,即可获得一枚定制劳动者勋章并享受6折优惠,下次凭借这枚勋章可继续享受6折优惠。活动中既强调了消费者劳动者的身份,又让消费者从中感受到了劳动带来的荣誉感。
2.创新形式
面对千篇一律的画风,如何能让消费者一眼就关注到你?这个时候创新形式是唯一的出路。还记得抖音曾火热的跳远免单吗?跳多远就能享受多大的优惠力度,这个就是典型的创新了形式,既让消费者获利,又能体现消费者的能力,还能引发消费者的宣传。
当然,除此之外,像一些涉及政治敏感的话题、刻意扭曲节日形象等,同样也要引起重视,否则得不偿失。
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