景区营销怎么做？有哪些营销策略

暑假已悄然来临，对于景区而言也意味着旅游旺季的到来。放眼全国，景区数不胜数，而且还在不断涌现，这还不包括国外景点，因此也导致了市场竞争日趋激烈。如何在在众多的景区中脱颖而出，吸引游客？从过往的成功案例来看，大多是背后的景区营销策略在助力。

比如，“桂林山水甲天下”、“风花雪月，逍遥大理”等就是经典的案例。下面我们一起探讨这些经典的景区营销案例，分析其景区营销是怎么做的，采用了哪些营销策略？

1.给人好处，高度聚焦的广告语

首先是“风花雪月，逍遥大理”，当你看到这个广告语的第一时间是不是被逍遥所吸引，是不是能够第一时间通过风花雪月激发你的联想，憧憬那种惬意与逍遥，这就是给消费者好处，贩卖价值。再观“桂林山水甲天下”，很显然，山水是其主要卖点，这种高度聚焦的广告语值得大多数的景区借鉴，不要苛求面面俱到，有时候做好一点即可。

2.打造一款“震撼的产品”

在这里我们可以把景区当成一款产品，而打造一款市场之需，不来后悔的震撼型产品是所有营销的前提。比如福建古田的“伟人之路，成功之路”，洛阳龙门石窟的“龙门”，以及云南玉溪的“世界音乐城”等。通过提升景区重要性，打造震撼性景观的这种营销策略效果也是十分显著的。

3.取其精华，不按牌理出牌

很多时候一些景区看到一些成功的景区通过拍电影、举办什么节等获得了成功，于是纷纷开始效仿，照搬来用，熟不知“头生二死”，即第一个用的是生，第二个用的就是死！所以这个时候会要求企业对竞品的营销策略实时监测，并及时分析，取其精华，然后通过创新的方式不按常理出牌，出奇制胜。

比如江苏宿迁的骆马湖，本来名不见经传，还不吉利，谐音“落马”。但是后来的营销策略结合湖的形状策划了一个“马上湖”的概念，即“游马上湖，马上有福”，立马获得了巨大成功。识微商情系统，可实现对行业竞争对手产品、服务、市场等项目的监测，为企业提供对竞争对手竞争策略分析的全面数据，实现竞品的对比管理分析，助力企业营销。

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