如何做好竞争对手分析？竞品分析的维度和工具推荐

在当今企业规模越来越大、国际化程度越来越高的市场环境下，笼统地说企业进行竞争对手分析，在没有确定在哪个层级、什么类型、哪些顾客、市场范围和什么时间维度下，很容易出现“盲人摸象”现象，其实际效果也会大打折扣。因此，我们首先应该确认实施竞争对手分析的维度，从而确定从哪里入手进行竞品分析最为有效并对公司决策更有帮助。为此，本文小编将分享有关：竞品分析的维度和工具推荐，供参考↓↓↓

一、竞争对手分析维度

1、决策层级维度

进行竞争对手分析前应该确定的第一个维度是：决策层级维度，即由企业的哪个经营决策层确定实施竞争对手分析任务。

不同层级的经营管理者所作的竞争对手分析涉及的内容应该有所区别。例如，企业产品销售代理的竞争对手分析的主要目的是为了在代理竞标中取胜；而销售部经理的竞争对手分析主要会涉及到对手产品的价格并预测和评估其新的价格策略；公司的CEO可能是为了企业的兼并收购或扩张等战略目的。

因此，只有确定了是哪个决策层级进行竞争对手分析之后，才能确保竞争对手分析的针对性和实用性。

2、决策类型维度

在确定竞争对手分析的决策层级维度的同时，我们还可以将其以决策类型进行区分，如操作类型、战术类型和战略类型等三种，即决策类型维度。一般高层管理者关注的是战略类型的竞争对手分析，中层职能部门经理更关心战术类型的竞争对手分析，而一线管理者则最关注操作类型的竞争对手分析。

3、市场/顾客范围维度

做竞争对手分析时需要考虑的第三个维度是顾客和市场范围维度，即对顾客和市场作详细的定义和描述。

顾客和市场范围的确定对于分析成果的使用价值至关重要。例如，一家跨国汽车制造企业对北京的顾客群及市场范围内的竞争对手进行分析与对整个中国的顾客群体及市场范围内的竞争对手作分析是不同的，在亚洲范围内乃至全球范围内的竞争对手分析更会迥然有别。

4、时间跨度维度

竞争对手分析的时间跨度范围的确定也是该项工作的内容。对竞争对手及其行业的历史分析追溯多么久远，对其未来发展的分析达到多么长远程度都是需要考虑的问题。例如，一家月饼生产企业是对竞争对手近几年的销售价格动态进行分析呢，还是仅对今年中秋节期间的价格走向作分析，以确定明年或今后几年的竞争策略。这些都是竞争对手分析中要首先定义的内容。

二、竞争对手分析工具推荐

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