直播营销怎么做?企业直播营销的四个关键点
2019-07-10 17:34:21 作者:4 浏览次数:89 标签: 直播营销 营销技巧 文本来源:4

对于直播营销这个词可能年轻圈层更为熟悉,是在近两年开始火热起来的。根据中国互联网络信息中心的数据显示:网络直播用户规模占网民总数的45.8%。由此可见直播营销在未来的前景可待,必将成为未来的营销趋势之一。

那随着直播热潮的到来,在直播营销时代,企业应该如何把自家的产品通过直播的方式售卖出去,是每家企业需要思考的课题。下面识微科技从四个关键点出发,作出如下建议:


一、人

这里的人既包括“主播”还包括受众人群。

主播是直播中最重要的人,也是一场直播中的核心。无论是游戏直播还是电商直播,亦或其他类型的直播,主播都是决定胜负的那一环。所以在进行直播人选的选拔时需要综合考察主播的业务能力、与直播内容的匹配度以及主播的颜值等等。对于受众人群,和社交APP类似,应该把内容以及直播形式做成更符合年轻群体的接受方式,因为他们才是直播平台最大的流量来源。

二、产品

秀场直播的产品是才艺,游戏直播的产品是玩的游戏,电商直播的产品就是卖的商品。产品是直播营销的根本,如果没有产品,一昧的想着营销推广,那直播营销也就没有任何意义。

直播营销过程中,产品需要关注的点又包括产品品质、价格、时间点以及与主播的匹配度。品质不用过多强调,是一切的根本。第二,产品的价格并非是通过降低产品质量来卖低价,而是说在质量相同的前期下,做到价格最低,让消费者获利。第三,时间点,指的是追热点、或者是产品本身的销售季节性阶段性。最后一点,产品与主播的匹配度,即主播的专业背景以及是否对产品、行业足够熟悉,能不能在短时间内有效、清晰的表达给顾客,并产生需求进而消费乃至传播。

三、地点

除了前面的关键两点外,地点的选择有时候也不容忽视。

比如一些农产品、水果这类的企业,在做直播营销时,地点的选择就显得格外重要了。在销售这些具有源产地商品的时候,如果直播能够深入到源头,那么带来的效果可能会是成倍成倍的增长。因为消费者并不能第一时间知道商品的口味如何,但是对于商品的安全性、是否正宗等尤为关注。这个时候,适当的换换直播地点,效果显而易见。

四、竞品分析

想要获得市场的认可,为企业自身找到一条高效的发展道路,无论是直接的还是潜在的产品特性都应该提前调研,做好竞品分析。与此同时也是为了知己知彼,为企业打造自己的核心竞争力提供参考依据。识微商情监测系统,可实现对行业竞争对手产品、服务及市场等项目的实时监测,为企业提供对竞争对手竞争策略分析的全面数据,实现竞品的对比管理分析,助力企业成功。

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