如何收集销售线索?常用销售线索收集方法汇总
发布时间:2019-08-20 17:46浏览次数:9423 作者:4
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销售线索,即能够为企业创造交易机会的信息片段,把这些销售片段整合在一起形成信息链,最终指向消费者。在整个市场营销活动中,销售线索一般通过举办市场活动、网络信息、电话咨询、消费者访谈等多样方式获得,是企业销售团队的生命线。

销售线索直接关乎到企业能否盈利,拥有销售线索才能获得销售机会,从而衍生成交机会,反之,企业将很难生存。以下是识微科技整理的一些常用销售线索收集方法,希望可以帮到各位市场人和企业。

1.SEO、SEM

无论是SEO还是SEM,对于一个企业来说都是有效收集销售线索的重要渠道之一。其原理是优化关键词,提升网站排名,从而使你的网页在搜索某个相关关键词时能够出现在百度/360/谷歌/搜狗等搜索引擎的首页,这将会帮助你更新或者维护你的网站,从而增加你的集客的销售线索。

2.名录网站

名录网站对于B2B的公司销售它们的产品或者服务是非常有用的,许多企业获取销售线索都是通过打广告或者被一些名录网站收录了。尤其是对于一些初创型的中小型企业,建议可以多尝试名录网站这个渠道。

3.媒体报道

发表媒体报道能够帮助企业提升网站的流量,因此创造一些“集客(inbound)”的销售线索。比较常用的低成本的媒体报道渠道包括: Cision、Business Wire、新媒体(微信公众号、社交媒体)、自媒体(头条、搜狐、百度百家等)、创投媒体(采访、投融资报道)等等。

4.传统的会议活动

传统的会议活动主要是通过会议活动进行市场式调查,收集客户的姓名、地区、名片等信息,最后将这些信息筛选最终形成销售线索,只是这种方法比较费力。

5.现有客户

现有客户其实就是一个产生更多销售线索的“大金矿”,需要企业的销售或者客户部门团队通过建立一个信用为基础的关系,然后来获取更多关于客户周边的潜在消费者。

6.舆情工具

识微商情监测系统,通过帮助企业了解和跟踪企业行业相关的政治环境、经济环境、社会自然环境、技术环境等方面的外部环境动态变化,实时监测企业自身互联网营销的效果,帮助企业实现业务创新,从而不断优化销售线索收集渠道。

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