公关与广告,如何选择创建品牌的方式
2019-06-06 14:51:09 作者:4 浏览次数:113 标签: 营销分析 公关技巧 文本来源:4

前面已经聊到,创建品牌的方式不外乎两种,即公关与广告投放。但是对于这两种创建品牌的方式究竟该如何选择,企业往往定位不明。任何企业做品牌推广都需要实事求是,忌讳盲目跟风。那么今天识微科技要和大家聊到话题是:公关与广告,创建品牌的方式该如何选择?如何进行精准匹配?

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一、视品牌传递的核心而定

品牌传递的核心,是决定企业用公关创建品牌还是用广告创建品牌的首要因素。

以火锅上市品牌海底捞和广告天天播的韩束为例。众所周知,海底捞以“变态”服务著称,除了本身的火锅特色外,最大的卖点就属服务一流了。对于这种将服务作为品牌传递的核心的例子,显然,是难以用广告去创建品牌的,总不能一直向观众诉说自家的服务多好多周到。而通过运营KOL在社交网络上分享到店经历,慢慢让潜在客户感受到服务质量,潜移默化的形成品牌好感度,这种公关创建品牌的手段才是正确的选择。再观之广告天天播的韩束,产品特点明晰,品牌传递的核心重在产品,直接用10个亿砸给湖南台,选择用广告创建品牌的方式,获得的回报也显而易见,至少现在绝大多数的女性朋友都知道了韩束这个品牌。

二、视品牌区域覆盖而定

对于可以随时获得的产品推荐广告创建品牌的方式,而品牌区域覆盖受限的则推荐公关方式。

例如像洗发水这种生活必需品,很显然属于广域覆盖,广告是最适合的方式。因为几乎无时无刻都有消费者在把你与竞品进行对比选择,你只有不断的刷存在感才有比别人多一丝机会长青。而像那些地域性的教育品牌、餐饮特色品牌等,广告明显不是最佳选择,还不如直接在当地做一次促销活动、赞助一次地域公益这些公关手段来的效果好。

三、视品牌产品受众范围而定

品牌产品群体受众广泛的建议用广告,品牌产品群体受众有限的选择公关方式。

在这里就涉及到“精准投放”的概念,没有任何一家企业愿意浪费资源为非潜在消费者买单,尽管精准投放成本可能较高。一个很简单的例子,用50块投一个CPM(千人成本),由于定位不精准,带来了1000的展示,花费了5万。反观采用精准渠道定位,用100块投一个CPM,产生500的展示,同样还是花费5万。换言之,两者的成本其实差距不是很大,但是通投较精准投放更经济。所以,像洗发水这类品牌产品,受众广泛,采用广告的方式进行通投,是明智的选择。而像某些大型机械这类有使用门槛,品牌产品受众范围有限的,广告并不能起到作用。

聊了这么多,企业创建品牌的方式选择公关还是广告,有一个最重要的前提不能忽视,就是关老板的喜好以及经济能力,否则谈其他都没有意义。


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