如何看待董明珠李彦宏等大佬接连涌入直播间?
发布时间:2020-05-20 20:00:00 浏览次数:244 作者:1 分类: 热点报告

2020年无疑是电商直播腾飞的一年,除了李佳琦薇娅辛巴这样的职业带货主播,也有关晓彤朱广权等演艺人士,还有地方长官、知名企业家等走入直播间,颇有种全民直播带货的观感。

继罗永浩、携程梁建章、格力董明珠这些“网红”企业家陆续开启直播之后,5月15日,百度公司董事长兼CEO李彦宏也走入直播间。而在这天,既是“李厂长”的首次直播,同时也是“董小姐”的第三场直播,“罗老师”的第七场直播。

如果大佬们有《直播101》,那么1954年的董明珠、1968年的李彦宏、1972年的罗永浩,谁才是带货主播C位?

5月15日场直播数据对比

①直播间人气

首次现身直播间的李彦宏人气最高,毕竟大家冲着这份新鲜感也是要围观一番的,累计观看人数926万。

第三次直播的董明珠排第二,累计观看人数733万。

直播常态化的罗永浩以689.7万观看人数垫底,而且老罗在这次直播期间还遭遇与董明珠第一场直播同样的尴尬——直播中断,这种故障恐怕是最赶客的bug了。

②销售额

带货No.1董明珠,当晚卖出7.03亿佳绩,凉之夏空调销量最佳,售出超15万套。现在各地陆续开启高温模式,此次直播商品折扣优惠接近半价,夏天靠空调续命的当代人当然是选择买买买了。

罗永浩带货2540.2万,达利园饼干最畅销,售出近2万件,但相比前者,无论是客单价和销量都显得弱爆了。

李彦宏此场直播没有直接带货,而是谈读书心得。不过直播前,言几又书店1000 份“李彦宏书单”盲盒2小时售罄,算是间接带货了。

③网络关注度

从5月15日直播开始后72小时,董明珠直播相关舆情量最高,其次为罗永浩、李彦宏。

“董小姐”从第一次的“翻车”到第二次的“漂亮翻身”已经累计不少话题热度,第三次的表现自然备受瞩目,更何况此次直播还刷新了直播带货记录。5月15日是格力入驻京东十周年的日子,平台方京东对董明珠直播提供了极大的支持,如亿级站内总曝光、千万级资源投入、千万级流量矩阵支持。这既有利于平台方和品牌达成更深度友好的合作关系,也可以借大佬的IP为京东直播造势,为即将到来的618年中大促造势。

董明珠、罗永浩两张直播舆情峰值出现在直播当晚,李彦宏直播舆情峰值出现在第二天。值得注意的是第二天三场直播舆情都有个小高峰,这是因为三个网红企业家同时直播,被拿来做对比是必然结果,这种对比同时提升了三者的网络热度。

④直播反响

从5月15日直播开始后72小时数据来看,董明珠直播网络好感度最高,正面情绪占比82%。罗永浩其次,正面情绪占比69%。李彦宏中立情绪较高,占比40%。

相较于首场的卡顿、无互动、商品无优惠,董明珠第二场第三场直播“走心”多了,通过与科技kol王自如的搭档讲述格力产品的故事终于挽尊,把“掌握核心科技”再立了起来,带货超过了7个亿,创下了家电行业直播带货史上最高成交记录,曾经的“销售女王”成为如今的“带货女王”。

罗永浩虽然自首播起就屡次出现口误、标错价、链接崩溃等翻车事故,但是依靠自己“补窟窿”,售后比较完善,口碑并未“翻车”。

百度因为此前一系列事件声誉受损,一直未能摆脱影响,所以厂长直播的好感度比其他两位要低。

⑤股价

三位大佬直播,带货品牌或背后直播平台股价都有一些变化。当然,这种现象并不罕见,5月11日梦洁与电商直播机构谦寻文化(顶流带货主播薇娅所属机构)签订了《战略合作协议》后,其股价就一路狂飙,连续六个交易日一字涨停,累计涨幅达77.08%。

5月15日,金字火腿微信平台发布消息称,当晚8点罗永浩将在抖音直播带货金字火腿“金字植物腊肠”。同日,金字火腿股价上涨6.48%,盘中一度涨停。

董明珠第二场直播后次日(5月11日),格力电器开盘后大涨,截至收涨2.14%。董明珠第三场直播创家电直播业绩新高,直播次日平台方京东开盘股价一度涨幅4%,盘中高见51.008美元,创历史新高,市值突破740亿美元。

李彦宏在直播中表示十分看好直播带货,希望未来会有越来越多人在百度直播上直播,将来有人愿意来百度App 带货也是没问题的。李彦宏的直播首秀结束后,百度股价应声而涨,单日市值暴涨约120亿元。

李彦宏直播背后

值得注意的是,近日网络流传一份互联网上市公司“度”量表。以5月13日百度市值337.1亿美元为1度来算,阿里巴巴和腾讯市值都为16度,美团点评为2.6度,拼多多和京东都为2度,网易为1.4度,小米为1度。曾经BAT的首位沦为了如今的度量值。

“新浪科技”的文章《内忧外患,被“度量”的百度能否绝地反击?|观潮》分析,摆在百度面前的,不仅是内部变革的“KPI”,还有外部竞争的长远考验。互联网公司竞争加剧,尤其像字节跳动这样的企业虎视眈眈、来势凶猛,市场能给百度的时间周期会越来越收紧。加码直播被认为是百度在流量上的防守,直播可能更多会成为百度搜索内容的一种呈现形式。

谁是大佬《直播101》C位?

从各方数据考量,李彦宏、董明珠、罗永浩的直播各有优势。董明珠直播业绩越来越好,老罗出道即巅峰,但仅仅几场直播说明不了什么,厉害如李佳琦薇娅也不是每一场都能达成15秒卖15000个口红,一句话的时间就卖出去火箭这样的成绩。走入直播间的还有携程的梁建章,cos各种角色推酒店、推地方小吃,前七场直播销售总额达2亿元,最快一小时卖掉价值千万的酒店套餐。谁是大佬《直播101》的C位还真说不准。

除了数据之外,我们更应该看到大佬们涌入直播间背后的考量。企业高管的个人形象和言行与企业捆绑度较高,大佬们放下身段走进直播间谈人生、讲段子、卖产品,很大程度上意味着企业对于电商直播态度的转变。

李彦宏、董明珠这些自带IP的明星企业家既不是专职主播也没必要成为专职,直播带货更多的是“为自己带盐”,宣传品牌内涵和提升品牌知名度。当前一些大佬销售额成绩背后少不了平台大量补贴的帮助,单场直播的销售额并非核心诉求,不过有亮眼的成绩自然是更有“面”了。


了解董明珠、罗永浩往期直播数据:

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