撬动王思聪、今日头条每天撒几十万，答题赢钱APP“冲顶大会”们为什么火了

你的知识帮你挣了多少“米米”？刚刚过去的这个周末，全民直播答题突然刷爆了朋友圈。《冲顶大会》和映客旗下的《芝士超人》均是在2017年年底上线，今日头条旗下西瓜视频的《百万英雄》是在1月3日上线，花椒直播的《百万作战》（或称百万赢家）1月5日开启。1月3日，王思聪傲娇地将《冲顶大会》的奖金提升到十万，其他平台纷纷跟进狂撒百万现金收割用户，吃瓜群众们按捺不住纷纷加入“书中自有黄金屋”的战局。

（发展趋势，来源：识微商情）

在近一周的时间里，有关“直播答题赢奖”的话题一直都在持续。1月2日，不少自媒体账号称被“王校长”安利了一个直播答题拿奖金的APP《冲顶大会》，此话题相关舆情量在当日18:00-19:00达到第一波高峰。1月4日晚，@谢娜 @陈赫 发博称自己是#芝士超人出题官#，得到众多粉丝关注转发，相关舆情在当晚23:00-24:00达到第二个高峰。

1月5日爆发了第一轮激战：西瓜视频在晚上11点半将奖金提升到100万元；同一时间，映客旗下的芝士超人把奖金拉高到101万元；而更壕的花椒直播，1月6日疯狂撒币132万，其中压轴场晚上11点25分将《百万作战》的奖金定为102万元，成为迄今直播答题单场之最。周鸿祎则亲自为其推广助威，在朋友圈广发英雄帖。相关舆情量在6日凌晨3:00-4:00达到峰值，看来大家对金钱的痴迷战胜了周公的吸引力。

（热门文章，来源：识微商情）

中工网、法制网、推酷网等媒体对“直播答题赢奖”爆火的现象发表了相关文章，文章内容偏向于分析直播答题APP走红原因，以及针对各平台都在烧钱的局面，分析这场大战又能持续多久，重点整理如下：

走红秘诀一：巨额奖金

巨额奖金是吸引用户的第一利器。目前这几大平台套路基本差不多，都一个主持人出题，一堆人在线答题，一共12道选择题，全答对的人平分奖金。这种模式基本上照搬了美国的HQ Trivia，它于2017年8月正式上线iOS版，当年12月的第二个周日，HQ Trivia把奖金提高到10000美元，当天晚上的同时在线人数突破40万，游戏类APP排行榜上排名第七，被誉为去年上线最快的APP。花椒百万场人气极高，一度400万人同时在线答题。

《冲顶大会》更为接近美国一款名为“Quiz Up”的直播综艺APP，通过直播选手与场外观众博弈，如果现场选手在8局问答中击败了8个场外观众，他们将获得最高一百万美元的奖励，而在家的观众只要赢得那一场就能获得那场的奖金。

走红秘诀二：参与门槛低

绑定手机号注册好后就可以参与答题，游戏会提前几分钟以短信的方式提醒你，原游戏频次一天两场，为吸引用户增设到一天四场“13:00、20:00、21:00、22:00”。

走红秘诀三：题目趣味性

虽在模式上一样，但在题目的设置上，各家平台各有偏重。《冲顶大会》题目的范围涉及很广，天文、地理、历史、科学、娱乐、影视、音乐、诗歌、礼仪等；《芝士超人》设计了许多与明星相关的题目，希望借此吸引明星粉丝加入的心可以想见。

不过想要胜出并不容易。有网友参加了四场比赛，只是在“题傻钱多”的福利场赢了一次，奖金是七块钱。参与的人认为答题的乐趣在于长知识，同时还有奖金激励，说不定被大奖砸中。

走红秘诀四：互动性强

在国内，类似的跨屏互动之前有《幸运6+1》、《开心辞典》以及《一站到底》，操作流程类似答题拿奖，不过都停播了。究其原因，《反不正当竞争法》规定有线电视台做巨额有奖竞猜在国内是不被允许的。

本身益智答题类的节目就具有很强的参与感，但以前更多的是观看，基于APP来做答题直播的模式，成功或失败的感觉都极为真实，这样才更利于形成有效真实的互动，在互动的基础上参与感加强。直播竞答这种线上线下相结合的参与方式，既满足了大众的尝试心理，又免去了普通人害怕在电视机前出现的顾虑。

走红秘诀五：邀请码换命

以《冲顶大会》为例，每次活动共12道题，10秒中之内未答题和答错题都将被淘汰，且无法角逐当期的奖金。添加他人的邀请码，邀请人可获得复活卡，所获奖金邀请人可以分得一半，这个模式是不是很像某销发展下线？不过在奖金和“续命”面前，没人会拒绝发展“下线”，网上也掀起一场“邀请码大战”，仿佛那一刻，再陌生的人也可以是同伴是战友。有趣的是，还有人全家上阵，或者是三五好友组队冲击大奖。 

走红秘诀六：明星加持

明星担任出题官是另外一个营销手法。《芝士超人》有湖南卫视主持人谢娜、汪涵、“跑男成员”陈赫等助阵，《百万英雄》有因网综《奇葩说》火了的辩手陈铭出题，《百万赢家》有江苏卫视主持人李好加盟，《冲顶大会》有王思聪、杨幂等支持。当然，其中也少不了各类营销大号们的助推。

谁最爱“答题赢奖”

从整体来看，关注“直播答题赢奖”的网友往东南区域偏移，其中，安徽、北京、江苏三地网友参与度最高。目前上线的四大答题平台所属公司的所在地都在北京；《百万赢家》的主播李好本是江苏卫视《一站到底》主持人，因两者合作对当地网民有显著影响；安徽相比于邻居江苏经济相对弱势，据中国经济网公布数据，安徽人的外出打工比例居全国第四位，人群主要流向发达地区，争取更丰富的就业机会和更优渥的薪资，想要让生活变得更好的人们参与“答题赢奖”，或许也是一个增加财富的机会。

（地域分析，来源：识微口碑）

直播答题爆火后面的危机

毫无疑问，直播答题APP在极短时间内获得了大波流量。不过目前仍在探索期，网络上出现了各种服务器被挤爆、宕机及题库、各种作弊手段等吐槽，虽然直播不是高门槛的技术，但要保证每位用户拥有良好的直播体验，各位“HQ”们却尚未交出令人满意的答卷。当一个产品的体验天然存在严重问题，其“用户质量”和“留存”，恐怕都要日积月累地打上折扣。

淘宝已经开始卖题库了

目前国内各位模仿者尚未脱离“送钱运营”的阶段，出售复活道具和广告植入被外界认为是直播答题比较容易实现的流量变现方式，而这取决于谁家的能力更强。以及如何保持用户粘性，打造有价值的超级用户才是关键。

有人士分析指出，目前平台机制其实是利用了一种平台方与用户间信息不透明、信息不对称来制造轰动效应与人气效应，它本身很可能只是一种利用奖金的幻象刺激来制造人气效应的手段。平台赚足人气，用户却分不到几个钱。

依赖砸钱的直播竞答，能持续多久？

王思聪说：我撒币，我乐意。网友说：有钱不拿，就是傻X！甚至有人指望靠此“一夜暴富”。但这一类节目的后续拉动力在哪里？对节目模式厌倦（最重要是老赢不到钱）的用户还有多少人会持续玩下去？

随着每次答题人数的淘汰，线上的人数掉得非常之快。最高峰值能达到47万，中途掉到了17万，答题进行到倒数第三题时就只剩5、6万在线用户了。由此可见，目前这类节目用户黏性的核心还是钱，一旦没有钱或者奖金额度降低，活跃度也就随之减弱。

尽管HQ的知名度如此高，目前其依然没有处于盈利状态。之后的变现渠道，无非是流量变现、广告赞助以及入局的门槛费。可以明确的是，这几款竞品节目之间差异化并不明显，想要提高用户粘性也很困难，除“钱”以外还需要更多留住用户的手段。还在烧钱的直播答题APP们商业前景暂时无法谈起，在这一次小火之后，是沉寂还是良性发展，或许要看平台们各显神通了。

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